谷歌推广之广告投资回报率

作为广告主，要是你选择了谷歌竞价推广，但是如果你没有从广告中获取到任何的受益，那就是时候检讨推广的工作了。无论你当初利用谷歌广告的初衷究竟是为了提高网站销量，还是挖掘潜在受众，抑或是想扩大网站业务，最终目标不过都是想要谷歌广告位网站带来营收。尽管衡量广告效果的指标有很多，但是要想真正确认广告营销活动是否真的值得投资，你还需监测广告的投资回报率。根据这项数据，评估设置的广告组是否为网站带来预想中的效果。

投资回报率是啥

广告的投资回报率（Return on Investment），简称ROI。也就是说，广告主所投资的谷歌竞价广告活动中所得到的经济利益，广告的投资回报率通常是用来衡量广告效果的一种方法，毕竟选择谷歌广告也就是想要从中给网站带去点击、带来询盘，所以衡量广告的效果有利于帮助评估所投入的资金是否为网站带来了利润。计算方法一般为：ROI=年利润/投资总额*100%。

如何提高广告的ROI?

优化谷歌广告质量

谷歌的广告质量评分直接决定了你的广告曝光量，因为谷歌历来不愿意做低质量站点的推送，即使你变成了他们的竞价推广玩家，他们的要求一样不会降低。谷歌广告质量的评定分两种，一是网站本身的内容；而是广告投放的质量。在攥写广告关键字与文案的之前，谷歌会对你的网页有初步扫描：如果你的网页内容与你描写的广告完全是“牛头不搭马嘴”风马牛不相及的，你的广告到最后的展现量极有可能为0！其次，撰写的文案与关键词质量本身会在系统里直接展示优劣，所以在写文案的时候就应该留意谷歌系统给你的预警。

优化谷歌广告投放时间

确实，广告标题、广告文案妙笔生花，广告关键词设置恰到好处，然而用户点击却还是寥寥无几，网站询盘总是遥不可及。那你是否考虑过用户们是否有看到你的广告呢？首先我们应该要优化谷歌广告投放的时间，要想打入海外市场，还需考虑目标市场用户上网时间，否则盲目投放，浪费广告预算不说，还影响公司业务。对广告具体的业务进行分析，分析潜在客户成交的高峰期，瞄准高转化时段，做好广告投放，往往更能事半功倍。

优化广告投放地域

在广告投放初期，尽管我们已经事先做过“功课”，但是确实难以准确预测广告的主要目标市场。在初期的广告数据中，分析广告地域数据和主要的成交词的流量， 评估网站高转化高ROI的地域，进行投放。在后面的广告投放中，不断调整广告投放策略，将广告准确投放到所选的特定国家、特定地域等，如此一来，针对特定的区域投放广告，更能找到细分市场的潜在客户，减少广告预算的浪费。

优化目标人群画像

你是不是还在寻找网站的潜在受众？其实我们不断优化网站广告的ROI，跟踪广告效果，不过是为了更好地找到网站潜在受众，找到目标的客户，降低网站获客的成本。然而，网站广告获得点击仅仅只是第一步，目标受众点击才是提高网站转化的机会。不断优化网站的目标用户画像，准确定位网站用户，并且“投其所好”，将广告创意、文案等狙中他们的购买喜好，这样有利于提高销售的成交率和广告投资回报率。