B2B网站建设终极手册

食不言

网络工程师 - 食不言

2022年2月12日
B2B网站建设终极手册

企业声誉弥足珍贵,气派的门面、资深的内涵和一流的服务是企业的吸金秘诀,不过有些宝藏企业往往欠缺一味“幸运草”而未被大众发现。假若你的企业的订单有70%以上来自企业用户或者大批量卖家,不妨给自己建立一个线上B2B门面,它随时可能成为你“大卖”的药引。B2B网站建设与传统的外贸平台建设、B2C网站建设以及普通官网建设均大不相同。企业要在B2B网站建设特别是外贸建站中破发而出,这条路应该怎么走?

目录总起

B2B网站建设需要多少钱?

经济基础决定上层建筑,我们对B2B网站建设的高要求无一不在强调着企业的“趋利性”。然而,这并非在说随着资金的增加就能催生出优秀的B2B网站,在定价前我们要明确网站需要带来的价值,再根据技术和价值衡量几千或者几万元花得值不值。对于价值评判,你可以参考以下文章:

网上很多人在销售免费B2B网站建设,真的不花钱吗?

为什么有些知名企业明明知道有免费服务却还是坚持做付费自建站?因为在接受免费服务的同时,你要接受自己即将成为一个不能自由选择的企业,手里管理着你的品牌网站却又没有所有权。特别是B2B企业,如果想要珍惜自己的羽翼,必须要考虑自由把控的问题。

免费建站服务和成果无非分为以下几类:

  • 主题免费服务:走量不走心,自毁门面的事情不需要考虑;
  • 免费建站模板:域名和服务器寄生后想迁移要出天价,失去了品牌的绝对控制权;
  • 售后声称免费:网站崩了、品牌出状况需要咨询要找谁?
  • 后期天价传产品:升级和新增页面,B2B企业持续发展要吃大亏。
免费建站的分类

B2B网站建设应默认包含什么功能?

  • 域名和服务器正常运行不应该加钱,配置升级除外;
  • 自适应设计,要加收费的都是流氓,这不应该作为隐藏收费项目而是必须项;
  • 首选开源后台,企业外包最好拒绝自开发后台,不然以后和这家建站公司怕是要终身绑定了;
  • 合规流程理应免费,而不是备案授权码、工信部电话、填信息等一一添加收费项;
  • 询盘转化指导和建议,不想做好运营的建站公司出不了好设计。

建造功能齐备的B2B网站到底花费几何?

假如你有1万以内的起步资金,中小企业的B2B网站建设要全定制一个优质设计并不难,每年运维的费用也不过4位数,如果遇上水平高的运维定时优化网站,收益还会很可观。不过,如果你的企业有足够的胆量和决心运营一个巨量网站,你完全可以把这项费用5-10倍递增。优质的线上经营方案是企业终身的财富,应计划在长期均摊费用内,切莫在短期内控制费用极限。

建站公司的标价还多源于技术人员的水平,开源建站能更大程度使优秀的技术人员迅速建站,别人使用自开发平台1年才能完成的任务,有些人只需要一个月。

B2Bcost1

域名与服务器租赁年费

50元/年-5000元的年租赁费为B2B建站合理范围,但B2B网站中普通网站的耗费大多在500元左右。

网站设计与开发费用

0至无上限,普通企业的理想价位为4000-12000;大企业可持续发展的可能性更多所以不应设上限。

网站建成后期维护费

外包代理看工作范围,1500-15000元,后期维护费通常与服务器的大小或费用成正比。

二次开发是否昂贵

开源建站的成本和二次开发一般比较划算,其次是轻型付费系统,企业自开发后台排最后。

B2B网站建设公司怎么选?

点击了解参考文章:跟北京冬奥会赞助商学习如何选择B2B网站建设公司

很多人盲目追求建站公司的广告名声,如果遇到技术水平低于销售水平的,就只有被割韭菜的份。很多销售人员都有“我们是大公司,赶快上车,刻不容缓”引导销售话术,告诉B2B企业我们的天价收费其实是因为我们有很多上市公司合作案例,然而你永远不可能知道他们用什么技术。到底怎么判定一个B2B网站建设公司说话有分量?

服务器配置上要可以当你的良师益友

咨询时如果发现建站的销售或者技术人员并不能根据页面的大小、后台设计或架构设想来推荐服务器,那你可能要小心了。你未来的技术搭档如果对你的网页承载环境和它的未来三年计划一无所知,可能会导致两种不良后果:

一是资源浪费,服务器买太大了企业的运营费用暴涨;二是达不到理想的效果,造成网页打不开或者打开极其缓慢。通常来说,一个可靠的技术外包团队会建议你:

  • 服务器选址要恰达好处,客户在哪服务器就选哪;
  • 服务器带宽配置和费用要根据网页优化后的大小而定;
  • 全球加速器协助并非必要,有时会适得其反。

前后端技术要过关,售后有人管

有的B2B企业在网站上线后网页被搜索引擎拒绝收录,所以一直搜不到自己的网页,排名优化也一直无法开始。这个时候如果你唯一可以依靠的技术团队自己也不明白为什么,那可就欲哭不得了。另外,后端技术支持是很多人看不到的Bug,这些问题往往在售后很长一段时间才会显露出来,如果你的技术团队懂得运营就会响应迅速!

售后问题最严重的是什么?

  • 机房出问题,网页崩溃却并未备份或应急恢复;
  • 黑客问题,没有黑客攻击处理能力怎么办;
  • 网页升级以后开始变慢,日常优化找不到人咨询;
  • 若需紧跟时代更新网页,找不到有资格的二次开发技术支持。
售后问题最严重的是什么

备案等合规流程免费

备案问题和自适应问题一直是国内一些不良商家“割韭菜”的卖点。

因为大部分企业B2B网站建设的运营人员不懂技术流程,理所当然地认为网站建设公司已经为他们打理好了一切。

然而,在网站面临上线验收的关键时刻他们却会告知你:因为你未自行备案或提出自适应手机端设备,所以目前网站没有办法上线至中国地区、也没有手机端设计。这边领导在催收成果,那边建站公司在推脱责任,这种情况下大多数企业就没有理由拒绝他们的加收费要求了。

定制设计功底过关,随时可以二次开发设计和代码

不要轻信定制设计和技术的专业术语,你要看到他们的工作成果。

无论你此时因为经费问题不得不选择模板建站,还是因为时间问题被迫接受了预设模板,请一定要选择一间有二次开发能力的公司为你服务。对于技术主导型公司来说即使是模板,也有二次开发的无限可能性,未来不需要大张旗鼓迁移和重建网站,更不需要为一个展示板块无法添加而懊恼。

B2B网站建设要准备什么材料?

公司基本材料

Logo、简介、产品主图、服务优势和目标受众都要列出来,方便设计师和架构师帮助你的企业网站扬长避短,效果会更好。

通俗易记的域名

域名选择的原则:越短越好,而且没有横杠比有横杠好;品牌或主打品名比幸运数字好;外贸建站要启用国际域名。另外,国内域名要及早做合规准备

参考网站

可以从以下样例中寻找2-3个答案:同行top前三的网站、框架优越的非同行网站、喜爱的颜色搭配网页。参考网站并非抄袭,只是作为提升效率的沟通辅助。

框架设想草图

虽然你不是专业的框架设计师,但是对于你脑袋里的网页框架一定要草绘出来,毕竟你是最熟悉自己企业的人,对于企业框架设想你不一定比专业设计师差。

meterials for make web

哪种才算是B2B网站建设?

符合以下要求的B2B网站建设,一旦遇上优质的设计和动效展示,就会有一种神秘的优势:无论是B端用户还是搜索引擎都会对你格外青睐。人们口中再熟悉不过的500强企业,无一不采用最简洁的形式来建设官网看,简洁的设计更容易体现坚定、有信仰的大企业情怀。

有专门的企业形象展示

  • 企业的销售目的明确
  • 自我定位简洁并一语中的
  • 不展示低质量的门面图片
  • 有消除合作顾虑的优点

询盘CTA恰到好处

  • B2B的CTA形式水到渠成
  • 询盘发聩的板块真挚显眼
  • 不要使用弹窗骚扰式CTA
  • 引导召唤组件一定要有乐趣

产品/服务描述简短有力

  • 选对自己的语言层次
  • 提供高效的合作阐述
  • 不浪费B端用户的时间
  • 描述框架包含企业说服力

合适的企业后台管理系统

  • 企业式客服后端支持
  • 可定时更新的管理系统
  • 了解新的企业展示形式
  • 账号和页面上无数量限制

B2B网站建设竞价推广4个tips

目前全世界再也找不到第二种如果有爆发力的引流模式,付费广告当之无愧为短期流量密码。付费广告可以接管新网站经济的大部分,针对正要开展网络竞价推广的新手,我们有4个小建议:

B2Bgoogle ads tips

Tips 1 充分利用竞争对手释放的信息

对手企业的流量数据复刻与学习

抄袭吗?不是。

以铜为镜,可以正衣冠。如果的你B2B网站建成后的竞价推广起步之初只懂得复制对手的数据,就只能因循对手被“吃掉“的广告费。对手在开展竞价广告的时候,也在不断”包装“自己,此时你窃取的数据分析不一定是高转化的。

全网关键词选择取长补短也很重要

算法、数据成为生产力的今天,竞争线上经营的企业越来越多,在网上能得到的经验数据也越来越多,但是没法赚钱。借助SEMRUSH等关键词分析工具的同时,要一眼看穿什么样的否定关键词适用、哪些关键词在极度冒险,取长补短,不然还不如不看。

Tips 2 高质量的B2B广告文案功底要求

即使是世界第一大的公关公司,他们在发表公关文案的时候也会遭遇挑战,竞价广告的文案并不在运营的舒适区。竞价广告的文案需要抓住B端企业家们的眼球,还需要专注传达。我们建议从谷歌竞价关键字广告入手,学习如何将B2B企业的广告文案表达到极致:

  • 标题党和描述都要匹配业务关键词
  • 关注竞价平台对流量和匹配度的规则
  • 争当第一句话的键盘侠抓住访客眼球
  • 文案要出众但必须基于事实和网页内容
  • KYC功夫要做足,文案符合B端企业家审美

Tips 3 学会看技术公司创造的数据工具

算法和数据正在互相喂养,竞价广告的设定其实也是基于算法和数据的交互。大多数广告平台不只是竞价广告公司,他们都是超级算法大佬。一边能借助算法规则搞到互惠共赢的竞价方式,一遍根本在创造数据成就。

广告后台一定会有一些数据分析工具板块,广告技术公司所提供的数据总是极具启发性:这些数据是用竞价商家的数千亿堆积出来的,是不可复制的。

read data
  • 数据上有关键词溢价的曲线
  • 受众定向的百分比非常重要
  • 网站点击率、跳出率和关键词成本数据
  • B端买家转化路径数据一定要拿下
  • 广告平台的分析工具可以让你凭智力挣钱

Tips4 网站质量要把关

单纯看竞价广告的数据和价格,很多东西是看不到的,可千万不要以为文案上吸引了访客就能留住B端的客户。B端企业采购的特殊性在于他们属于利益群体,如果你散播广告的基础是一个非常不符合B端用户口味的网站,那真是浪费心血白努力一场了。

  • 落地页文案要基于真实分析数据决定
  • 对应关键字有内容营销细节
  • 可持续发展的设计根基

B2B网站建设内容营销怎么做?

点击参考文章了解:Sytech关于B2B网站建设的内容营销报告

内容是一个网站的血液,你的网站不仅仅是一个销售的传播媒介,它就是B2B网站本身,决定了网站经营的方式方法,而且内容营销需要脱离黑帽SEO脚踏实地地做。

B2Bcontent
  • 实用:尽量使你的每一句话都言之有物,没有人喜欢看废话;
  • 合理:内容营销的规划要符合企业的经营方式,别玩噱头丢掉根基;
  • 规律:定时、定量高标准地发布传递企业相关内容,循序渐进;
  • 互动:注意内容营销中评论的正负面影响,适度控评;
  • 视觉:注意图文结合,减少读者的阅读障碍,趣味性是内容营销的法宝;
  • 科学:设置事件追踪,追踪内容营销数据,作为下一周期的计划基础;
  • 转化:虚荣指标和获利指标要分析到位,确保内容营销正在为转化做贡献。

B2B网站建设询盘转化专用设计与布局建议

B2B网站落地页形象设计细节

视觉形象设计不是三言两语就能说完的,但是B端买家的注意力能集中在你的首页区域,这次访问才会有意义。

你只有3秒钟的时间留住客户的耐心,我们建议B2B网站建设要拒绝同质化的设计,用自己的企业门面和真正的产品/服务主色来设计落地页,询盘转化才会容易得多。

B2B网站落地页形象设计细节
  • 通俗易懂:确保你的受众能看懂每一个设计的寓意;
  • 网页形象:设计表现形式简洁大气增加B端买家的信任;
  • 定制板块:针对企业和产品特性的交互设计和视觉设计;
  • 内页细节:管理认知负荷,不要所有信息都往首页放。

B2B内容页设计遵循法则

日理万机的B端用户入户愿意进入你的内页,说明你们的故事很快就要开始了。很多B端卖家很喜欢建造一个事无巨细的内容架构,向全网用户展示自己所有的服务实例,却很容易遭B端买家嫌弃。对于B端网站来说,内容页不需要有数量优势,精简阐述、文案一击即中跟容易吸引B端用户留下联系方式。

  • 简洁有力:内容页如果出现没法圆下去的空洞页面,客户会直接关掉页面;
  • 骨架理论:结合数据做网页框架,起码菜单栏的内容要对企业家投其所好;
  • 转化询盘:CTA召唤组件在B2B网站种的设计原则,要严谨不要风骚操作;
  • 分析工具:添加追踪工具把所有看重的页面和功能追踪,访客群体划分和行业特性结合。

B2B网站运营过程中改变旧设计的思路

随着网站越来越大,我们不可能连续十年都持续沿用一个网站骨架和设计,一定会按照客户的需求和新的数据结果进行调整。但是你不需要像换新衣服一样把所有的设计和元素都换一遍,这样反而不利于企业品牌形象的宣传。

  • 关键词布局重新设计:根据网站的涌入的浏览数据,重置核心板块的位置,使用户感兴趣的内容放置于注意力最集中的位置;
  • 内链路径的新思路:高价值、高排名和高转化的板块或页面要重点作为链接建设的对象,持续监测很重要;
  • 无关紧要的页面优化:重新设计一下404页面的外观设计,这样在用户进入无法访问的页面时依然能有眼前一亮的感觉。

B2B网站建设如何建立客户的信任基础?

在B端买家找到自己心仪的合作对象网站后,他们往往不着急签合同。他们本身就是一个经验丰富的销售员,对所有的企业优势能够娓娓道来,他们对日久合作的企业自然想要了解更多。

B端买家

网站是企业门面,也是客户关系的重要落地点。如果你恰好在某些知名渠道策划了自己的宣传细节,就能主动满足这些客户的求知需求,最短时间内传递正面的形象信息、促成合作。所以,除来B2B网站建设本身外,你还需要追求网站以外的连贯营销效果。

网站以外有些地方万万不能经营

  • 切莫在子网站或者自己的域名邮箱下写垃圾邮件宣传;
  • 永远不要使用不知名、无权重的网站发表关于自己的文章;
  • 如果你想发表到一个第三方平台,请选择如下知名的反向链接圣地:

列举一些知名社交媒体运营

Google Plus,熊掌:并不刻意宣传所以热度不高的搜索引擎官方发表圣地!而官方账号经常在知乎,Quora等优质论坛去回答问题,可以帮助树立你的智慧的行业形象。

quora,Google Plus
  • Facebook,微博、微信公众平台等持久经营更轻松获取排名和客户的信任感;
  • 维基百科,百度百科等:尝试成为词条编辑者或者找词条编辑者帮忙;
  • 著名新闻和刊物网页:媒体来帮助,几乎能达到发布的病毒式力量!
  • 第三方点评平台进驻,以trustpilot为例,平台年龄越长越有信誉企业情怀。

网站本身的内容运营也能起效果

  • 日常更新企业动态:借助企业合作和专业的行业知识分享,吸引用户;
  • 定期发起活动:行业内的数据调查研究报告、问答和行业主题的竞赛;
  • 内容营销经营:定期发布能让B端用户产生共鸣的博客内容;
  • 历史和渠道关联:如果遇到了好的合作案例,可以选择适时展示。

Facebook不仅仅是一个社交媒体,更是一个绝佳的声誉建设地。如果你能在脸书将自己的品牌历史和信誉逐渐建立起来,就可以向全球社交媒体用户散发自身的魅力!

facebook

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食不言

网络工程师 - 食不言

毕业于广东外语外贸大学,从业于IT行业七年,专注于研究外贸电商营销网站搭建工作,目前是多项跨国电商项目搭建负责人、国际驾校和Vitibox每月订阅酒盒的发起人。

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