网站SEO之落地页转化指南

2020年11月29日

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网站SEO之落地页转化指南

“Landing Page”被译作落地页,也被直译为在线登录页面,通常是指一个能明确引导访客的网站页面,由于它针对某个关键字做过页面优化,这个页面用来做搜索广告的链接是非常有优势的。落地页对于市场定位和用户画像的定义是十分精准的,如果你想知道怎样创建一个超高转化率的落地页,今天就来跟着我们深入讨论一下吧!

一、落地页的根基不普通

很多有网站推广经验的朋友都经历过被广告平台要求规范你的落地页,对接的人员会告诉你:这个要放一些,那个要删一些,产品详情需要放什么......很多人就以为落地页就是一个简单的产品销售页,甚至也有认为落地页就是产品详情页的,跟着广告商的要求糊里糊涂做着。在这里小编要告诉你,落地页不仅仅是你会投放广告的随机页面:直接把你的网站推给目标人群才是落地页关注的事情,落地页会针对市场需求来找热议话题,做得好的落地页比直接砸广告费那一套要持久有效。那么如何避免落地页做成了普通页呢?

二、内容怎么优化才能提高转化

小编把过往所有做过甚至见过的转化率极高的落地页经验总结起来,发现一个成功的落地页比较容易直观读取的标配包括:

1.落地页大小标题直观,首段挂钩销售意向

作为落地页,无论是直接销售的产品详情页还是推销服务意图的内容页面,都应该有直观的大标题。落到页的大标题还要直白表达你的销售内容或优惠力度,毕竟落地页是要自己走向需求客户面前的,所以大标题里还需要包含被搜索的关键字,大标题下应该有3-5个小标题来对大标题进行阐述。至于要不要做”标题党“、要不要幽默一点,就要看产品的受众了,跟落地页的SEO关系并不是非常大。

大部分成功的落地页都擅长在首段文字就紧紧抓住客户的眼球,不能堆砌多一句的废话,需要直奔主题。但首段之后他们都十分擅长描写背景故事,特别地:善于编织英雄形象的落地页更容易获得买家的喜爱,英雄不是非得要肯德基爷爷级别的,一个创意的案例也可能成为成功的英雄形象。

2.CTAs(召唤组件)少之又少

CTAs是指召唤组件,简单来说就是”下一步”按钮,例如:”查看更多”、“联系我们”、“帮助”、“相似服务”“发现”等等,所有这些召唤新页面的按钮都是CTAs。

调查发现,我国网民在访问网页时大部分钟情于使用首页包含了一切信息的网站,但这样的网页往往在页头和页脚插入了大量的召唤组件,例如“Q&A”、友情链接和帮助我们。这样的主页如果拿来做落地页,就会被我们称为“不合格的落地页”,一个想要过及格线的落地页最好不要使用超过3个召唤组件,召唤组件的使用范例可以参照Sytech关于B2B独立站的内容营销报告一文。

通常落地页不连接网站导航,让用户更专注于你的报价信息,所有的页脚、说明包括友情链接条款和隐私都会被删掉。

3.尾部CTAs(召唤组件)

一个优秀的落地页可以使用的召唤组件是非常少的,这是为了凸显你的销售意图,把客户停留在一个专门的页面、用针对一个关键字所特制的内容来展示给他们,让他们在落地页就能直接转化。但不要忘记把可以使用的名额留一个到最后,因为消费者翻看页面后,如果还要跳回网页顶部找召唤组件,他们就很有可能会失去耐心。如果你在结尾添加了直接购买或留下联系方式的按钮,转化率一定不会更差。

所以,“立即购买”按钮请设置至少两个,一个在上,一个在底部。

4.功能列表清晰

落地页的内容编辑最好包括了介绍产品或服务的细节、功能的列表,通常我们所说的关键细节包括了明确的报价、优惠和性能列表,这一点跟详情页有点相像,对商家来说不需要详细叙述。当然,最好能在功能阐述中出现搜索关键字,这对网站SEO是很重要的!

5.收集信息页面

落地页除了销售功能外,也需要登录面功能,我们利用登录页收集客户的联系方式能做什么?当然是维护老客户啦!不过你需要在收集信息的表格上明确写下你的意图,比如:留下电子邮件,我们会给您发送优惠券;关注公众号,我们就会给您发送产品最新动态;留下电话号码可以让售后直接联系你。买家看到这样明确的请求,他们才能确定自己是否想要留下自己的信息。现在想要收集客户的信息很难,没什么人愿意到处留下自己的邮件或号码,因为这样会被垃圾信件和广告轰炸,不过如果留下来能得到一些他们很想得到的东西,那就不一定了。

6.适时展现强大的群众基础

落地页直接展现一堆真实的好评有点难,至少你可以展现自己的阅读量、粉丝数、购买和成交量,这主要是针对购买者的安全感,安全心理防线在营销中的位置就毋庸多言了。

小编结语

落地页按照标配做好后,需要至少上线两周,才能真正分析转化数据,因为搜索引擎需要收录时间,用户访问历史也需要有一定的积累,这样出来的数据分析才是有效的。一个主题鲜明的落地页简直可以称为网站SEO的灵魂,经过这样优化的落地页无论是推广还是用户自访问都更容易得到回响。

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By Rémi, Synergy首席执行官

毕业于巴黎艺术大学,知名杂志和设计型网站的创始人,Synergy总裁兼首席执行官,网站建设设计师兼咨询师。

Rémi

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