2021年如何开展有效的谷歌竞价广告?

2021年1月22日

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2021年如何开展有效的谷歌竞价广告?

很多做外贸独立站的朋友都会问这样的问题,为什么我的独立站在谷歌做竞价广告效果不如同行?为什么我的关键字竞价一直转化率上不去?为什么你们能做得比我们精准?其实,竞价广告最昂贵的不是热门关键字的价格,而是做竞价广告的策略。Sytech科技总结了以往所有客户的竞价经验,对竞价广告的策略客观举例:

第一,网站的转化率不够,站长在策略上要检讨下三个方面:

  • 广告创意的编辑是否足够吸引客户;

广告创意的编辑就要看运维的创意感了,每行每业都有不同的要求,你在广告创意上写的是不是观众喜欢看的有时并不是同一回事,所以作为竞价广告的运维,只知道竞价广告的运作模式不远远不够的,还是要深入积累行业的经验,去知道这个行业的客户喜欢看什么样的创意。

  • 网站是否便于使用;

网站在研发的时候不注重人体工学,不考虑大部分观众的使用习惯,运行速度的硬件也跟不上,导致网站打开需要一个世纪那么长,这些都是流量转化不成功的细节之一。

  • 召唤组件的设定是否合理。

假如企业想要吸引客户询单来保持联系,那么大部分网站就会设定无报价的询单方式,于是就会布局大量的“联系客服“的召唤组件。但是召唤组件设置过度、强制弹窗等往往会引起客户的反感,从而退出网站。对于召唤组件的正确设定,详情可以阅读文章网站SEO之落地页转化指南

第二:竞价广告的转化依赖于流量,网站竞价策略是否符合以下的流量因素:

  • 关键字和竞价广告的设定是否与落地页的内容吻合;

例如,如果是本土化的生意,就要有关于本土地域的关键字设定。要注意,如果在创意中使用了欺骗性的字眼来吸引流量,不会起到任何作用。因为客户感受到了货不对板就会马上退出来,例如北京入户的广告打开原来是广州卖房的信息,这就是用完全不搭边的流量词来吸引流量了,有时候还会引起搜索引擎的拉黑处罚。

  • 关键字的竞价价格是否设置恰当

在做竞价广告的时候要注意不能吝惜自己的单价,如果您的网页位置永远都在第三页后面,那么就要注意了,这些客户可以花大把时间来浏览到第五页甚至第十页,来决定是否选择您的服务,通常并不是您的最佳客户。他已经纠结了十几页了,不一定会舍得马上把钱花在你的身上,这样的转化几率就大大减少了,即使花了双倍的价格,可能也换不来一个好的询单。

例如,一个客户选择在搜索引擎上搜索:北京的披萨店,如果他已经浏览到第五页,说明他不一定是真正的饿了,也不是真的很想吃披萨。他可能已经对比了20家披萨店了,这个时候他可能已经放弃了吃披萨的想法,但他还是出于好奇点开了你的广告,你的钱于是不知所踪。

第三,注意市场竞争度。

在做竞价广告的时候,很多新手误以为跟风做热度越高的关键词,就越有机会得到大流量,所以经常会有人把钱大把大把花在热度为100以上的关键字上(详见谷歌热词搜索)。

热度居高不下的关键字往往背后已经有资本加持,他们在竞价广告上已经有了一定的权重,这样的老商户也不忌惮多花钱来吸引流量。但是对新手来说,跟资本硬碰硬到最后一般只有牺牲这个结局。

怎么办 ?

多找一些适合你的产品的冷门词,利用好冷门词的优势,如果你用冷门词的组合优势,这样吸引的客户是不是会有更高的转化率呢?多问问自己,你的意向客户会喜欢什么样的产品或者服务,为什么他们会根据这个关键字来找到你,来选择你?

写在最后

除此之外,还有非常的多策略因素影响着你的竞价广告转化,运维可以预估出十个月以后的变化,但不一定可以预估十年后的流量变化,站长的转化工作需要持之以恒,才能在竞价争夺中脱颖而出。

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By Rémi, Synergy首席执行官

毕业于巴黎艺术大学,知名杂志和设计型网站的创始人,Synergy总裁兼首席执行官,网站建设设计师兼咨询师。

Rémi

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