2021年11月23日
市场营销
外贸独立站如何利用品牌定位逆风翻盘
品牌定位做得好,于外贸独立站、于受众群体,都是一件双赢的好事。不仅仅给网站带来了业务询盘,而客户也能买到心仪的产品,培养了归属感。有竞争力的品牌定位能有效吸引更多的客户,帮助你的网站逆风翻盘。
了解更多外贸独立站,要想长久持续经营,其中必定少不了不断挖掘潜在客户,提高网站销量。那你知道客户从何而来吗?潜在客户的开发是吸引并抓住市场兴趣的过程,大部分的客户所喜欢的产品和服务正是市场整体趋向。而找准市场方向,分析网站的目标客户,为网站不断发掘潜在客户来源,能为你的外贸独立站注入源源不断的活力。
在数字营销当中,“潜在客户”是指对你的产品/服务感兴趣的目标受众,而潜在客户来源是任何可以产生潜在客户的影响渠道,这是目标受众发现你的品牌并且对你得到产品/服务感兴趣的方式。对于外贸独立站和营销分析师而言,哪些潜在客户来源可靠,哪些不值得投资,能否带来优质客户,都是他们切实需要衡量的数据。
追踪管理潜在客户来源能够让你清楚知道:哪些渠道所获得的潜在客户是优质的,通过正确追踪、管理潜在客户群体,提高潜在客户变成会员客户的机会。做好追踪管理潜在客户来自哪些渠道,能够为我们后续营销活动带来更多好处:
潜在客户来源也就是外贸独立站获取潜在客户的主要渠道,但是以往我们依靠街头广告,新闻报纸广告等获客的时代已经一去不返了。技术的发展和广告平台的出现,令客户从传统的纸媒转场至社媒和网站等。那到现在的数字营销时代,我们主要的潜在客户都从什么渠道产生?
一封电子邮件就让我们欢欣雀跃的年代已经离我们很远了,如果如今随便滥用电子邮件营销,这也必然会影响你的外贸独立站的声誉。但是对于已经在网站中注册的用户便另当别论了,通过电子邮件营销,加强用户与网站之间的联系,增强他们的参与感。人们要是对你电子邮件的内容感兴趣,会通过电子邮件联系网站,借此来提高他们对报价的兴趣。
现在尤其是Facebook、ins、抖音等逐渐占据了各位用户的日常,在社交媒体上进行营销活动更容易被看到。社交媒体的信息流转速度很快,不仅能为你传播网站的品牌知名度,还能获取更多的潜在客户。尽管这些社交媒体渠道很容易吸引潜在用户,但是较为棘手的是:怎么将这些流量转化成为私域流量,引流至自身的网站,解决了这个问题,那网站的用户也就接踵而至。
搜索引擎的优化对是作为SEOer的终极命题,良好的SEO优化策略能够为网站带来更多的“新鲜血液”,靠网站自身的优化,久而久之,能够逐渐提高网站在SERP上的排名,自然有更多的潜在用户看到,为你带来更多的流量。总而言之,靠SEO关键字的自然搜索可以帮助网站带来更多的自然搜索流量,何不抓住时机提高网站自然搜索排名呢?
网站的潜在客户来源需要实时更新,昨天还可靠的渠道,今日未必能够吸引更多的潜在用户,毕竟互联网的变化是难以言喻的。要不断挖掘更多的潜在客户来源,才能为你的外贸独立站不断注入生机活力。但是注意不要把鸡蛋放在同一个篮子里,否则,只要一着不慎便满盘皆输。
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