谷歌广告开户二三事

2020年11月23日

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谷歌广告开户二三事

谷歌搜索引擎每天发出超过十亿次的搜索请求,信息的频繁输入和输出让市场存在了更多交易的可能。进驻了亚马逊、阿里巴巴等国际平台的企业是否有留意,其实亚马逊、阿里巴巴都还在谷歌上做着引流广告,而你们在平台内做的点击广告引流也是在间接做着谷歌广告。谷歌广告的机遇和市场如此之大,那么到底有多少因素在牵制着谷歌广告的成效呢?想要现在就开始做谷歌广告,我应该做什么呢?

1.谷歌推广大多数收效不理想

话说在前头,目前数据支撑,有超过百分之六十的谷歌广告是没有什么成效的。有些你在平台卖的东西,可能突然转到谷歌广告来卖,并没有卖起来。一方面,很多贸然进驻谷歌广告的企业过分自大,相信自己在国内或者平台的生意经在谷歌行得通,乱砸广告费、没有规范管理自己的广告账户造成了不必要的损失;另一方面,有一大堆浅尝辄止的企业闻风而来又匆匆离去,并没有做任何的营销咨询和布局,在短时间内就被淘汰掉了。

所以写在前头,没有精力配备至少一个谷歌广告数据管理者的企业可以退出谷歌广告,或者选择找像Sytech这样的专业的代理帮忙运营了;还有没有配备独立站的企业可以先退出谷歌广告的计划,详情参考跨境电商如何玩转Facebook广告推广一文

对于长期跟外贸打交道的企业应该知道,企业网站的谷歌SEO做得好,订单量稳定增长是没有问题的,如果能不断尝试、学习谷歌SEM的玩法,就能成为剩下的百分之四十了。而剩下的百分之四十企业,广告规则玩好了,都是连度假都有谷歌在为你接单的--我们至少需要大约2-6个月的时间来成为这百分之四十。

2.谷歌推广成本可高可低,监控人是关键

有人说,广告不就是砸钱引流吗?钱到位了,订单就都解决啦?那就是砸钱砸2-4个月呗?

你有没有想过,点击的价格可高可低,每时每刻都有人在更新行业关键字的竞价,每个咨询的收费也会有天差地别?聪明的企业会找人紧盯着数据的变化,一个订单的转化量和订单的质量就需要24小时全天监控了。我们建议企业的成本核心要放在这个监控的人身上,而不是盲目地把钱四散到刷单、网红带货和炒价上。

这并不是要求你找一群精英销售员,这个监控人员是跟销售人员一起互补的角色,他并没有直接跟客户交流,但这并不妨碍他成为那个在背后把客户引过来的人。他会对你的行业每一个关键字和购物价格了如指掌,也可以适时为你把不必要的客流赶走,还会为你发现一些价低却能引流的关键字或人群,为你省下一大笔广告费用,这个监控人就是你要花多长时间来成为这百分之四十的关键。所以我们说,谷歌推广的成本可高可低,关键看企业的广告定位和这个数据监控的人选得对不对。

3.谷歌广告无需管理恶意点击

作为全球性的搜索引擎,谷歌的科技含量简直令人惊叹。进驻了平台的企业都知道,在很多大型平台广告推广的时候,同行或者恶意点击会造成一笔十分大的损失,但你又通常因为对方太聪明的作弊方法而无计可施,只能认栽。谷歌推广近年对于恶意点击识别进行了非常智能的计算,对于反复点击、同设备输出点击和峰值点击都能直接识别出来,不计入广告费内,极大地保护了商家的权益。

当然,对于极个别人群的无意识点击你依然是需要付费的,即使系统计费智能至此,并不意味着你能刨去意外成本,这也花不了几个钱。但谷歌的智能算法也是运用在商家身上的,他们自带商家的考量制度,你的网站要保证合理、合法运营,公平竞争,不然也会影响自己的排位。

4.谷歌广告开户的正确流程

很多企业咨询小编,第一句就是“我需要交多少保证金?

长叹一声,其实你们话语中的“保证金”是智商税,只是你们暂存到别人账户上的“保证花钱金”。首先小编要说明自己对谷歌推广账号管理的观点,谷歌推广可以找正规的第三方代运营,但作为企业一定要自行管理账号。如果你连谷歌广告开户都找别人代劳,很有可能导致后期钱不知道花哪里去,也会导致你永远离不开这个代运营公司,这不是相互依赖,这是一个严重的错误布局。

注册谷歌推广账号的时候,只需填入个人或者企业的相关信息,进行邮箱验证即可,是没有保证金要交的。你一定要完整走一下这个流程,你会发现比在平台开广告账户还要简单,毕竟谷歌才是推广的技术鼻祖,流程上基本不会难为你。等你正式开启广告设定的时候,就需要绑定银行卡了,目前的海外账户依然是绑定信用卡,使用时按广告实际付出计费的。每天设个200-500元的限额先试试成效,但是要小心信用卡额度,记得额度小的朋友要及时把钱充回去,中间断供会算入排名的权重考量,排名下去了就很难再回去。银联信用卡的费率和汇率问题也要注意,最好能按结算币种选Visa或者Master卡结算,手续费会低一点。

对于保证金的问题,大多是代理商的不合理开户费,如果你的信用不佳或者需要他们代付费用,那么需要你预充点击费用来保证他们的权益也无可厚非。但是有的代理人员以点击费用为基准收费,可能会造成监控人员只关注点击量不关注成交量,我们是不建议选择这种合作方式的。

小编结语

在疫情形势下,网络销售量剧增,对于拥有外贸独立站的企业来说,谷歌推广是十分值得一试的。但不想被淘汰的话,还是要配备一名专用的数据监控人员,认真学习谷歌推广的规律,入门时可以与有经验的谷歌推广运营合作,到中后期能和推广代理商一起讨论、一起进步。切忌只依赖代理商为你开发谷歌推广,代理商专业于广告运营但只能作为助攻,主攻还是要靠熟悉企业内部和行业大环境的你来领军。

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By Rémi, Synergy首席执行官

毕业于巴黎艺术大学,知名杂志和设计型网站的创始人,Synergy总裁兼首席执行官,网站建设设计师兼咨询师。

Rémi

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