那些捆绑销售的套路你识透了吗?

Zoao

前端工程师 - Zoao

2022年1月11日
那些捆绑销售的套路你识透了吗?

通常,我们在逛超市时,你会发现,洗头水和护发素捆绑一起销售;在点餐时,汉堡和可乐捆绑等,在细心就会发现,往往产品这样捆绑起来销售,会比单独购买稍微优惠一些。而捆绑销售的策略不仅仅只常见于线下实体销售,而在线上网站也能可见一斑,尤其是在外贸电商网站更尤为常见。而那些关于捆绑销售的套路,你识透了吗?

什么是产品捆绑销售?

捆绑销售,就是指将两种产品捆绑起来一起销售定价,以一个相对优惠的价格,捆绑购买两种产品。捆绑销售是产品之间互惠互利的关系,也就是一荣俱荣一损俱损的连带关系。往往两个或两个以上的公司品牌联合合作,实现互利共赢的局面,扩大销售的品牌销售的影响力。要注意,并不是所有的企业产品或者服务都能够随心所欲捆绑起来,实行捆绑销售,一般是有着明确的目标的:实现1+1>2的优化效果。

捆绑销售的好处

产品捆绑销售为什么会变成是很多企业、网站等都在使用的流行的营销手段,它都有哪些好处:

  • 捆绑销售能够帮助网站消耗滞销的产品库存,当营销策略实施时,将其与网站中消耗速度较快的产品相互捆绑,能够大大减轻网站库存压力;
  • 如果网站中所捆绑的产品,能够让客户深感”占了便宜“,觉得很是划算,那么它能够大大提高捆绑产品的销售量,提高网站的业务能力;
  • 况且捆绑销售能够缓解企业的生产压力,降低销售的成本,通过一次的产品营销推广,销售两种类型的产品,提高营销的效率,降低广告的费用。

捆绑销售的类型

捆绑销售的几种形式,主要是包括有:

  • 以一定的优惠价格购买:消费者在购买产品A时,能够以相对更实惠的价格买到产品B;
  • 统一固定价格购买:例如产品A、B固定的价格,捆绑统一价同时购得两件不同的产品;
  • 同一包装购买:将产品A、B放进去同一个包装内,捆绑销售,一次性购买两个产品。

综上所述

网站实行产品捆绑销售对于产品销售而言,无疑是一个出路。然而,无论使用哪种产品捆绑销售的策略,其实都是要切实结合网站的实际情况,依靠一个可靠的促销计划来辅助策略的实施。现在,你准备好为网站实行捆绑销售策略了吗?

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Zoao

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