产品线延伸，留住忠诚网站访客的制胜法宝

薯片，我可太喜欢了。

如果你也是众多薯片消费者中的一员，或许你已经厌倦了原味的平淡，想要烧烤味、番茄味甚至蜂蜜芥末味，或者是其他各种风味的薯片，产品线延伸能够解决这个问题。很多薯片公司在现有的原味薯片品类中，针对想要尝试新鲜口味的客户，推出新的产品，这种营销策略即是产品线延伸。

很显然，吸引用户的策略可能越来越离谱的味道名字，这样做的目的自然是为了要留住曾经喜欢过“原味”薯片的客户，保持他们的品牌忠诚度。当下，很多企业/网站无论大小品牌，都利用自身的产品线延伸来吸引更广泛的目标受众，扩大销售提高利润，成了他们的留住网站访客的制胜法宝。

产品线延伸怎么玩

产品线延伸是很多公司都会使用的一种营销策略，指部分或者全部改变公司原有产品的营销市场定位。一般来说，当企业逐渐发展壮大，到了一定的规模，要想继续做大做强，占领更大的市场份额，往往会选择使用产品线延伸策略。利用现有客户对品牌的信赖和认可，持续推出新的产品，以较短的时间，低风险快速盈利，占领市场。产品线延伸一般包括两种类型：

• 横向延伸—保持原有产品的价值和质量，改变产品口味、包装等区分不同系列的产品；
• 纵向延伸—适当提高或者降低产品的价格或者品质，打造相对高端或者亲民的产品。

产品线延伸的好处

• 论风险：与单独发布一个新的产品相比，产品线延伸的风险更低。因为在原有的品牌已经是成功的，所以发布任何有关的产品受到用户欢迎的机会更大。消费者已经知道了你的网站品牌，但是正在等待心仪的产品上新；
• 品牌扩充：产品线延伸比较突出的好处便是，给客户提供了很多的选择，不再局限于单一的原味薯片。况且产品线延伸对于品牌来说，也是有益的，扩大了品牌的知名度，为网站客户提高了品牌忠诚度；
• 广告成本：产品线延伸实现了在短时间内花费较低成本提高了网站销售额，在原先较为成熟的生产线中生产新产品，能够有效降低成产成本。并且公司扩展产品线，增加了受众对于产品的需求，削弱行业内的竞争威胁。

产品线延伸制定技巧

明确延伸产品的目的

当公司想要扩展产品延伸线时，先问自己几个问题：

• 扩展产品延伸线的目标是什么？
• 明确公司的市场定位，想要成为怎样的品牌？
• 根据市场定位，我们都能涉足什么领域？
• 如何做到在维持原有产品的前提下，拓展其他品类？
• 我凭什么让客人第二次、第二十次踏入我的网站？

进行市场测试

当要决定延伸产品线之前，首先做充足的市场调研，之后挑选一些产品，在市场上测试它是否能够行得通。如果效果理想的话，那可以全力投入你的行动、营销资金等，倘若不可行，便要另寻出路。这样做，能够在产品推出之前，大大降低了风险，在做好充足的准备之后，可以对正在准备发布的新产品开启预售模式，测试市场的反应。

收集市场反应

开临时链接和折扣券，在你的网站开始收集真实反应，记得要记录和分析数据。除了对产品进行预售来测试市场的反应之外，还有其他的途径可以收集用户们宝贵的意见。正如现在市面上较为常见的评价后有优惠券、评价有积分、评价有好礼等，通过这些途径带动用户与网站友好互动，获取用户对新产品的看法。通过市场反应，来评估此次产品推出的受众接受度。

归纳

当下，收集信息的途径很多，当你在打算延伸原有产品线之前，进行充分的市场调研，帮助网站在推广新产品时尽可能低地降低风险。产品线延伸确确实实企业网站留住客户的一个制胜法宝，但也能据此来开启新的外贸市场。