产品线延伸,留住忠诚网站访客的制胜法宝

Zoao

前端工程师 - Zoao

2021年12月18日
产品线延伸,留住忠诚网站访客的制胜法宝

薯片,我可太喜欢了。

如果你也是众多薯片消费者中的一员,或许你已经厌倦了原味的平淡,想要烧烤味、番茄味甚至蜂蜜芥末味,或者是其他各种风味的薯片,产品线延伸能够解决这个问题。很多薯片公司在现有的原味薯片品类中,针对想要尝试新鲜口味的客户,推出新的产品,这种营销策略即是产品线延伸。

很显然,吸引用户的策略可能越来越离谱的味道名字,这样做的目的自然是为了要留住曾经喜欢过“原味”薯片的客户,保持他们的品牌忠诚度。当下,很多企业/网站无论大小品牌,都利用自身的产品线延伸来吸引更广泛的目标受众,扩大销售提高利润,成了他们的留住网站访客的制胜法宝。

产品线延伸怎么玩

产品线延伸是很多公司都会使用的一种营销策略,指部分或者全部改变公司原有产品的营销市场定位。一般来说,当企业逐渐发展壮大,到了一定的规模,要想继续做大做强,占领更大的市场份额,往往会选择使用产品线延伸策略。利用现有客户对品牌的信赖和认可,持续推出新的产品,以较短的时间,低风险快速盈利,占领市场。产品线延伸一般包括两种类型:

  • 横向延伸—保持原有产品的价值和质量,改变产品口味、包装等区分不同系列的产品;
  • 纵向延伸—适当提高或者降低产品的价格或者品质,打造相对高端或者亲民的产品。

产品线延伸的好处

  • 论风险:与单独发布一个新的产品相比,产品线延伸的风险更低。因为在原有的品牌已经是成功的,所以发布任何有关的产品受到用户欢迎的机会更大。消费者已经知道了你的网站品牌,但是正在等待心仪的产品上新;
  • 品牌扩充:产品线延伸比较突出的好处便是,给客户提供了很多的选择,不再局限于单一的原味薯片。况且产品线延伸对于品牌来说,也是有益的,扩大了品牌的知名度,为网站客户提高了品牌忠诚度;
  • 广告成本:产品线延伸实现了在短时间内花费较低成本提高了网站销售额,在原先较为成熟的生产线中生产新产品,能够有效降低成产成本。并且公司扩展产品线,增加了受众对于产品的需求,削弱行业内的竞争威胁。

产品线延伸制定技巧

明确延伸产品的目的

当公司想要扩展产品延伸线时,先问自己几个问题:

  • 扩展产品延伸线的目标是什么?
  • 明确公司的市场定位,想要成为怎样的品牌?
  • 根据市场定位,我们都能涉足什么领域?
  • 如何做到在维持原有产品的前提下,拓展其他品类?
  • 我凭什么让客人第二次、第二十次踏入我的网站?

进行市场测试

当要决定延伸产品线之前,首先做充足的市场调研,之后挑选一些产品,在市场上测试它是否能够行得通。如果效果理想的话,那可以全力投入你的行动、营销资金等,倘若不可行,便要另寻出路。这样做,能够在产品推出之前,大大降低了风险,在做好充足的准备之后,可以对正在准备发布的新产品开启预售模式,测试市场的反应。

收集市场反应

开临时链接和折扣券,在你的网站开始收集真实反应,记得要记录和分析数据。除了对产品进行预售来测试市场的反应之外,还有其他的途径可以收集用户们宝贵的意见。正如现在市面上较为常见的评价后有优惠券、评价有积分、评价有好礼等,通过这些途径带动用户与网站友好互动,获取用户对新产品的看法。通过市场反应,来评估此次产品推出的受众接受度。

归纳

当下,收集信息的途径很多,当你在打算延伸原有产品线之前,进行充分的市场调研,帮助网站在推广新产品时尽可能低地降低风险。产品线延伸确确实实企业网站留住客户的一个制胜法宝,但也能据此来开启新的外贸市场。

原创文章归Sytech版权所有,转载请注明出处,商用请联系本站获取版权。

Zoao

前端工程师 - Zoao

Sytech科技前端工程师,专注于前端页面编写与优化,和页面功能的实现,擅长页面和功能的优化,发掘新的功能和框架。

2022年2月12日

网站建设

B2B网站建设终极手册

满满的干货,本文包含B2B网站建设起步、运营和售后的价格、外观设计和架构建议,教你如何鉴定建站公司所挖的大坑,拿起你的笔记本进来吧!

食不言

网络工程师 - 食不言

了解更多

2022年2月8日

网站建设

外贸定制建站的起步错误连连看

大规模的公司总是令人更放心,更愿意和他们合作。但是,公司总数1000人,其中800名为建站销售,这样的技术和销售配比可能会发生什么?

Rémi

Synergy首席执行官 - Rémi

了解更多

想要马上开始定制开发您的网站建设?

添加微信咨询 扫描二维码添加微信客服

微信二维码 微信客服

其它联系方式

Sytech科技电话

邮寄联系地址 广州市番禺区洛浦街东乡村南桂路2号丽阁商务中心四楼403 联系服务热线 020-84808073