外贸出口就是亚马逊跨境电商吗?

2020年11月8日

网站建设>外贸出口就是亚马逊跨境电商吗?

外贸出口就是亚马逊跨境电商吗?

海关总署11月7日对外宣布,2020年前十个月中国的外贸进出口总值25.95万亿元,同比增长1.1%,出口同比增长7.6%。疫情错位,出口却延续高增,很多外贸企业迅速抓住了销售的布局转型机遇。然而,对于很多没有特殊资源或能力的外贸出口商来说,似乎外贸出口就跟亚马逊跨境电商划上等号了,而外贸业务员就是一整天呆在电脑面前跟客户聊天。马化腾这几天发表了一个观点我觉得很适用于现在的局势:我们要拼的是谁的命长,而不是谁短期跑得快。想要赚国外的钱,就要在国外的市场适应并生存下来,今时今日仍然依附于主流跨境电商平台,你很可能就会成为“命短”那一个。

以为外贸出口就是亚马逊跨境电商,你已经落后一大截了

亚马逊跨境电商是现阶段非常成功的跨境电商平台,流量和资源一骑绝尘、把别的平台狠狠甩在了脑后。但真正进驻的公司会发现,这样的平台实在是太“笨”了。首先,无论你是否作为优质商家,总是玩不过资本,各行各业都挤进来,僧多肉少,询盘源源不断还是只能打价格战。每天还得跟差评斗智斗勇;平台却不分青红皂白采纳举报意见,连解释的机会都没有,你们深深陷入警告信和被封号的恐惧中。最重要的是,还有各种不公平的支付工具,在电商界人称“外贸吸血鬼”,先收一笔手续费,再收一笔汇率差,你的美金、欧元变成人民币后就瘦身成功了。

且不论平台的规则不可掌控的问题,新的数据仍然显示,即使成交量足够高,但平台式电商经济在国外并非主导,一昧主攻电商平台很有可能引起水土不服,变得更加“短命”。也就是说,国人最亲近的电商平台在国外并非商家的唯一出路,明眼人都知道独立网站才是大部分消费者的首选。可惜很多企业已经习惯跟随别人的赚钱脚步,选择在亚马逊这类平台守株待兔,但别的商家早就开展了新的海外网站建设的销售布局,乘着平台的流量风开始了独立销售的拓客方式。

屏霸十个跨境电商平台,不如推广一个自己的外贸网站

最近小编才发现,原来很多外贸人并不知道外贸独立网站要怎么玩,但他们可以接受一笔笔的推广费用的亚马逊石沉大海,也不惜花重金使自己的产品屏霸海外所有的平台。他们大多数还是会未雨绸缪,思考着如果亚马逊这样的平台有一天突然消失了,应该如何支撑自己的企业生存。毕竟身负一个企业的兴衰,想要“长命”,就一定要面面俱到。

听说有人的独立站成功避开了如今电商平台白日化的竞争,于是老板们就开始学习建站,想着既然要独立了,我就要靠自己做一个网站,去他的平台管制,去他的“专业差评师”。由于编程语言的知识匮乏,企业老板发现了网上那么多的零基础免费建站,马上摸着石头过河,开启了独立外贸网站之路。一段时间过去了,疑惑又产生了:“怎么我的投入和产出不成正比了呢?还不如做平台呢。”又错了。先说建站,网上那些零基础免费建站可不是慈善机构,给了你一个免费的模板,收了你这么一个免费劳动力。怎么说呢?吸纳了你的流量,别说代码,连获客数据都不给你翻。

对于独立外贸网站来说,首先你要懂检索,排名优化,为服务体验做设计优化,还要有更本土化的支付工具(paypal不是唯一出路!)这些在模板建站是做不到的了,你需要找像Sytech科技这样拥有国外实地经验和外国网页工程师的帮手,一件件教你、替你一件件办到。你一旦做到了,那么就会打开吸纳客户的新大门:一键邮件营销,谷歌主动帮你排位,小语种推广信手拈来,社交媒体运营吸粉超级快,随之而来的海外商业信誉和客户信任感,是你在别人的平台那里争取不来的。

外贸网站的竞争力远比你想象的要高,推广也走得更远

总是在分析平台和独立网站的利弊,你有没有想过,你可以同时拥有平台和独立网站,也可以同时一键管理呢?平台和独立站,也许不是对立的呢?

以Sytech科技的一个项目为例,中小企业A的订单百分之80以上都来自某电商平台,但电商平台与社交媒体(facebook)推广有冲突,不能发兼容链接,想要走得更远的愿望就这么停滞了。于是我们为A创建了一个网站,能够一键导入他们的电商平台上的产品价目,还能一键导出他们存在网站的产品价目,自动生成产品详情。这样的外贸独立站除了可以自行打造品牌外,还可以一键到处宣传。这样即使离开了某个电商平台,源源不断的海外客源还是会找上你,唯一能说上来的缺点就是:以前那个产品目录上传员就失业了。

整合了平台和独立外贸网站,推广怎么玩?不能再继续在平台上报低价、比付款了,来让全世界看看我们的企业实力和形象,用外国人信任的方式与他们进行互动和维护。广撒网开发国外客户的时候,也想想跟Sytech科技这样的网站运维人员沟通,说不定几分钟的人力产出就能把你的企业姓名带到十万公里开外的老板那里去。

小编结束语

综上所述,我们要辩证地看待亚马逊跨境电商的优劣,它并不是外贸获客的最佳或者唯一的方式,希望企业主能结合自身情况合理对待,多加尝试,不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

原创文章归Sytech版权所有,转载请注明出处。

By 食不言, 网络工程师

毕业于广东外语外贸大学,从业于IT行业七年,专注于研究外贸电商营销网站搭建工作,目前是多项跨国电商项目搭建负责人、国际驾校和Vitibox每月订阅酒盒的发起人。

食不言

想要马上开始定制开发您的网站建设?

添加微信咨询 扫描二维码添加微信客服

微信二维码 微信客服

其它联系方式

Sytech科技电话

邮寄联系地址 广州市番禺区市桥街东环路156号之一406室 联系服务热线 020-84808073