网站建设-我们需要什么样的外贸自建站?

Catherine

YellowPrice总经理 - Catherine

2023年4月4日
网站建设-我们需要什么样的外贸自建站?

本文讨论外贸网站建设课题下的一个分支,即什么样的外贸自建站才是最适合您的。

在决定在哪里在线销售产品时,很多人会有一个疑问,在第三方平台上销售,还是创建自己的网站?虽然每个选项都有其自身的优点和缺点,并且没有适合所有人的万能解决方案,我们认为真正认真对待电子商务的企业应该拥有自己的网站。对于第三方平台和自建站的优劣比较,详见我们的博客《自建站还是亚马逊?》。

当然,第三方平台(如亚马逊、Etsy、eBay 和沃尔玛商城)对于许多商家来说可能是很好的销售渠道,但也有很多限制。越来越多的消费者期望能够“在不同设备和不同平台(如独立网上商店、亚马逊网站等)之间无缝地研究、浏览、购物和购买”。所以说,仅仅是在第三方平台进行销售是远远不够的。

另一个方面,根据谷歌在2023年3月份发布的《未来5年零售市场的趋势分析》,消费者的习惯越来越快的从“目的明确的离散型任务”转向“环境体验的一部分内容”。如何将您的购物流程完美的融入到消费者喜爱的环境体验当中,自建站是一个必不可少的基础部分。参见我们的博客《跨境电商趋势分析》了解更多。

如果您希望您的业务长期存在,拥有自己的独立站是电子商务战略的重要组成部分。

独立站重要

如果您希望您的业务长期存在,拥有自己的独立站是电子商务战略的重要组成部分。这是您发展品牌、赢得忠实客户、获得新见解和发挥营销创意的好方法。但是,依赖单一渠道进行所有销售也可能存在问题。使在线销售地点多样化可以帮助您吸引新客户,尤其是在电子商务变得更具竞争力的情况下。

本文将尽量详细的介绍外贸网站建设中各种不同类型的独立站,以及他们各自的目的、用途和特性。

外贸自建站的类型

网站的类型可以有很多分类的方法。比如说“内容型/销售型”,”垂直类目/杂货铺”等等。但是万变不离其宗,网站只是一个工具,最终的目的都是为了赚钱。

网站的类型

我们在这里根据运营方式的切入点不同,外贸自建站分为:

  • 品牌导向的独立站:企业希望通过品牌的建设,增强其潜在客户对企业的综合信心,进而购买企业的产品和服务,完成销售。
  • 产品导向的独立站:企业希望以产品为切入点,使客户通过产品及其后续服务,完善对企业的信任度,并过渡到对相关品牌的信任。

当然,两种类型的独立站也是相互有交叉内容的,所不同的是切人点不一样,但是最终的目的是一致的,都是争取客户并最终获得盈利。比如说,通常企业官网就属于品牌导向型的网站。对跨境电商而言,有很多B2B型的外贸企业也建立这种品牌导向的独立站。而很多电子商务的网上零售购物站点,也一样投入很多页面和架构进行品牌推广。

总而言之,两者并不矛盾,各有优点。只是因为其运营的主题思路不同,进而导致网站的架构设计,页面布置和关键词选取,SEO和付费推广的战略等方面,会有不同的方式。

我们建议,外贸独立网站建设和互联网推广,一定要在企业的整体战略策划框架内进行。仅仅一个外观完美的独立网站是远远不够的,网站是配合您的优质产品,专业团队,合理的资源配备,和正确的战略战术一起,才可以实现您的预期业绩目标。

外贸建站整体战略

Sytech公司和其它市面上宣称能帮助您建立独立站的企业的最大不同就在于,我们总是在充分理解并认同您的战略规划的基础上,帮助您一起进行细节的战术设计,从而建立一个实行您的战略战术的基地型独立站,从而最有效的使用资源,达到您的预期目标。

确定您的战略规划

战略规划,这个词听起来很高大上,其实说穿了就是“怎么说服客户”。就像我们一直所说的,企业的最终目的都是为了盈利。但是要达到这个目的,您需要根据您公司的产品、团队、资金和面临的细分市场等多种因素,制定最合适您的战略规划。

总所周知,品牌的建立是需要海量的资金,较长的周期和高效的推广策划执行。并不是每个商业项目都适合从品牌入手的。不要相信网上到处宣扬的品牌溢价。

没有足够的资源和体量,贸然对品牌下手,在没有培育出任何品牌溢价之前,很大概率先把自己的资源耗干了。

品牌的建立需要海量的资金

而另一方面,从产品做起,销售额和利润优先,用产品的性价比和良好的售后服务取悦客户,慢慢培养客户的品牌忠诚度,也不失为一个很好的战略。尤其对大部分利润率不高,同质化相对严重的红海产品企业来讲,更是如此。

另外,据谷歌在2023年3月份发布的《未来5年零售市场的趋势分析》,消费者的选择趋势是:更符合他们个人价值观和个性化需求的产品,相应的就是品牌忠诚度的下降。既然未来趋势中品牌的重要性在下降,那么为什么不立刻投入更多的资源在产品和服务上呢?

想了解更多关于消费者倾向的研究结果、应对方案以及对您电子商务网站建设的影响,请参阅我们的博客《跨境电商趋势分析》。

个性化您的自建站

这里的个性化,并不仅仅指与众不同,标新立异。我们更想强调的是,通过个性化的设计和定制,确保您的独立网站建设,最大限度的适合您的产品、公司、团队以及商业战略。这里的个性化,也不单单指网页设计上的突破。虽然我们的用户能够用眼睛看到的网站结构都是大同小异(这是经过长时间的市场检验最符合UI的页面结构)

但是不同于市面上很多用开源模板粗制滥造的网站,我们Sytech科技在肉眼看不到的代码部分,使用贴合您公司战略目标和谷歌SEO友好的结构和语言,默默的为您的业绩日夜奋战。

Sytech质量

同时,个性化的网站也是指:每个页面都有自己鲜明的主题和页面功能指向。而不同页面的主题和功能指向,又共同支撑起网站的主题。通常三级架构的网站主题设计,能较高效率的组织网站内容的不停更新,并有效的提高落地页的关键词搜索排名,从而达到高效获客的效果。

总的来讲,寻找一个能理解您的合作伙伴,充分支持你的商业战略,并能够根据您的战略计划,量身定做您的电子商务自建站,是非常重要的一步。也是您商业成功的坚实基础。

拥抱Z世代的成长,现在就开始您的独立电子商务网站建设!

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Catherine

YellowPrice总经理 - Catherine

Blackoffer联合创始人之一,多个从零到一的跨境电商项目;其所创建和领导的果壳技术业务在国际同行中影响深远,成为公司国内外分部的重要战略资源。

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