B2B网站建设如何引进来和走出去？

B2B网站建设为企业的品牌效应造车，你的企业能直接成为行业中流量王吗？在激烈的竞争下，如果你的B2B网站在搜索引擎中将客户成功“引进来”、又能让企业客户满意地“走出去”，就可以给你的B2B事业带来转折性的变化。

工作重心就是“引进来”

想要B端用户关注你的网站，我们的工作重点就是在SEO和SEM的文案建设中把他们吸引到网站里来。要点有二：

• 一是关键字科学合理的分布，使搜索引擎更喜欢展现你的内容；
• 二是内容建设框架要选好，所有元描述和广告文案的攥写要连贯和有内涵，确保“引进来”有不同路径。

先说关键字分布，关键字选对后的布局问题使非常多的企业头疼，因为运营总会忽略一个致命问题：日常更新。日常更新时企业总是会有很多不同的人参与，所以开始乱布置关键字，或者干脆忽略关键字在元描述中的安插，导致搜索引擎一度混乱，不明白你到底在经营什么。

想要搜索引擎多位置、多角度地推送，我们需要通过几个办法向搜索引擎展示我们建设这一个关键字的决心：

• 同一个关键字在不同的页面内链间穿插；
• 外链展现帮助有优势的关键字页面提升排名；
• 内外链持续监测，针对优势位置和弱势页面更改布局；
• 元描述之间要有吸引B端用户的内涵，没有人喜欢点击废话网页。

正确的“家长里短”能增加B端客户的停留时间

AET（Avreage Engagement Time）这项数据主要是监控客户进来后在网页的停留时长，这个参数体现着两个方面：

• 一是搜索引擎对你的网站质量判读；
• 二是B端用户对你的内容建设的认可程度。

搜索引擎对你的网站质量判断会直接影响相对应的网站排名，甚至可能成为拉黑你的理由。例如，你的落地页正在致力于“女士皮包OEM”这个关键词，而你的落地页所有板块都在描述“女士礼品定制”，需求皮包OEM的B端客户们感受到了内容欺骗后，在人的5秒反应时长内就会马上关闭你的网页，所以你的网站AET就会偏短。

另外，特别是外贸建站的时候，如果你的英语落地页设计了6屏内容并且文字长度在合理范围内，却发现普遍客户阅读你的落地页花费的时间少于半分钟，那么除了刚才提到的“文不对题”的内容问题之外，可能是由于你的图文搭配、字号、间距大小和长度和文案技巧方面不吸引客户。此时，你可以选择合理调整自己的落地页内容，但修改频率要控制，不要一周改好几次。

注意B端用户的访问深度和“走出去”的态度

• 不要一股脑增长落地页的内容，并非内容越长停留深度就会增加；
• 内页的内容发表的逻辑要连贯，有吸引对方继续阅读的内链；
• 推荐阅读的模块要有技巧，不要总是推荐一样的内容。

例如，我们在菜单导航栏添加“合作流程”和“公司大事件”等博客内容，会使内页更吸引顺着“定制合作”关键字进入网站的企业用户。顺着合作流程我们可以推荐价格区间和公司合作案例，而顺着博客内容每一个话题可以推荐不同的定制产品详情页。如果引导逻辑足够顺畅，B端买家在“走出去”网站的之前大多会添加网站至收藏夹或者留下自己的联系方式，甚至主动联系你们。

小结

B2B网站建设中科学地将B端买家“引进来”，围观后让他们满意地带着合作信息“走出去”，这样的运营需要花费一段时间。总体来说，无论是对网站的SEO还是竞价广告：关键字布局有长远打算、内链交互合理、对客户的停留时长和阅读深度的关注态度明确的网站总是更容易占领先机的。