谷歌广告数据怎么看？

谷歌广告账户设立之后，很多站长因为不懂得如何使用谷歌的数据后台，而四处寻求帮助，甚至依赖于能够翻译和注释谷歌后台的中文软件后台。其实，谷歌才是竞价广告的鼻祖和领导者，目前能见到的广告后台几乎都是在不遗余力地“借鉴”谷歌广告的后台，如果为了阅读障碍而不断寻找捷径，说不好会适得其反。如果你想在谷歌广告中取得成效，必须要自己学会使用谷歌的后台，甚至横扫所有的广告平台，你就必须要看懂谷歌创造的这些有用的广告数据。

看重ROI而不是总支出

ROI，Return on Investment，我们简称为“回报率”，也是平均获客成本与转化率之间的比例。有的人在付出了每月1万欧元广告费的情况下，依然非常高兴，不断追加投放力度；有的站长却因为每年1千块钱的推广支出而烦恼和懊悔，只想赶紧关闭谷歌推广以免继续损失。

为什么呢?差异在哪里呢？难道就是一万块和1千块的区别吗？

对于广告投入与时长稳定的重要关联，可以参考小编之前的文章谷歌广告投放需要怎么做预算？和2021年如何开展有效的谷歌竞价广告？。而广告的回报率与平均获取一个点击的单价有着莫大的关联，很多企业会自己计算转化率；如果你的站点14天下来平均的点击单价高达同行的十倍，还没多少转化，才能说明这次的竞价广告是存在问题的。但如果你的平均获客成本比同行低得多，说明这次的广告是有效的，配置优质的产品和服务，肯定能带来超高的转化率。

需要注意的是，谷歌是能计算广告的持续指数和信誉指数的，如果时间还没到14天，你就开始把广告的关键词和描述频繁更改，广告方就会对你的信誉度存疑，从而减少你的曝光量，这肯定会对你的引流产生影响。我们建议ROI的计算周期必须超过14天，才能确保数据的准确性。

EPC比CPC更重要

刚才我们提到单个点击均价就是CPC，可是小编为什么说它不重要？很多人就是要CPC的价格降下来才会满意的呀？

我们先来了解一下EPC的概念，EPC指的是Earnings Per Click，指的是客户的成交价格与转化率之间的比例，也可以认作“每次点击的收入”。假如在某个广告的推广中，你的客户成交订单的价格为100元，而你广告转化率本身为1%，那么你的EPC结果就是1元。

根据EPC来看，你会发现，这次推广的期间，你能承受的平均获客成本应该是1元。

话虽如此，如果这个月广告的最终EPC变成了1.5元或者2元甚至更高呢？那当然就要整顿一下你的广告投放了，例如按这个比例相应添加50%左右的推广单价，你可以获取一半多的流量。

小结

谷歌广告后台中的数据不能以单个价格或者平均价格来追踪广告的质量，还需要站长根据自己的成交结果来考量每个周期的广告质量，所以新手站长还是需要从CPC/ROI/EPC数据开始学习认识谷歌广告的后台。