亚马逊封号热潮，跨境电商如何冷思考？

21年下半年，亚马逊发生了一件堪称可载入跨境电商的大事：亚马逊大规模封号。这大范围的扫荡，就像是碰倒多米诺骨牌般，一系列的跨境电商商家被强制冻结账号，跨境电商一夜暴富的梦想终成梦幻泡影。造成这声势浩大的封号潮，起因是一些商家刷单被算法机器人当场“抓住”，此类商家随之也被冻结账号资金作为惩戒。但是这一举动，无疑是给亚马逊商家当头棒喝。疫情环绕、运费剧增每个，寄生于平台的外贸商家恰遇封号热潮，他们该如何冷思考？

着眼长期发展战略，打造自身品牌网站

当年眼看着跨境电商在整个行业中“风头占尽”，到现在的“塌房事件”，确实，当跨境电商发展逐渐褪去昔日的光辉，经历了封号之后的打击，跨境电商该怎么自救？从此次的封号热潮来说，归根结底，可以看出跨境电商寄生于平台还是容易处处受人掣肘。

虽说在选择了平台的同时，也就意味着选择了这些条条框框。本次被封号之后，资产也被冻结了，这深深警示了各位商家们：一直受制于平台不是长久之计。建立属于自己的品牌网站，逃离平台的钳制，掌握销售主权，摆脱作为“砧板鱼肉”的悲惨局面，方为跨境电商长久经营的终极大计。

增强品牌网站的信任

亚马逊商家们，在销售方式转型中，尤其适合电商平台结合品牌独立站的销售模式。根据sytech科技对外贸独立站的多年研究，海外客户在搜索产品或服务时，习惯于直接搜索产品关键词，倘若他们在搜索时发现了曾经购买过的产品的官网，那他将会认为这是一个成熟的品牌网站，信任度便大大提升，产生转化的几率也大幅攀升。另外，进驻第三方评论平台也能达到这样的效果。

亚马逊电商平台结合品牌独立站，自由品牌搭配高信任平台，多渠道营造双赢业务。两者相得益彰，更容易打造属于自身的私域流量池，将平台的粉丝吸引至自身网站，打造自身的品牌网站，建立品牌意识。

规避行业价格战

虽说这几年凭借着网络发展的东风，电商行业站在风口，很多商家纷纷下海做起了跨境电商。僧多自然粥少，所以商家们纷纷打起了行业价格战，亚马逊俨然成为了竞争红海，很多消费者徘徊于不同的商家，以便能在这鹬蚌相争中，获取渔翁之利。然而，不要以为所有事情就此落幕，从长远来看，依附于平台的跨境电商卖家们，不仅在行业恶性竞争中，伤亡严重，还容易颗粒无收。不仅大批转化流量付诸东流，商品价格一压再压，只能以更低的价格方能在激烈的红海市场中胜出。但价格直降并不能获取用户好感，反而会令积累多年的老用户反感，在新老用户之间两边不讨好，这可是品牌发展大忌。

写给跨境电商们的小贴士

亚马逊的封号浪潮下，给了很多跨境商家一记沉重打击。行业亟需转变的钟声已然敲响，不顺时而变便只有随着多变的浪潮退去。跨境电商企业要想寻求更深的发展，还需跳出固定的舒适圈，利用亚马逊跨境电商平台结合品牌建站方为万全之策。