外贸独立站如何利用品牌定位逆风翻盘

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前端工程师 - Ever

2021年11月23日
外贸独立站如何利用品牌定位逆风翻盘

当谈及平台模式与外贸独立站的优劣,品牌建站一直是被业内人士谈论最多的要点之一。很多选择了品牌建站却搞不清他们的品牌定位。所谓品牌定位,只不过是在客户的心理占据一个比较独特但有价值的位置,例如买手机,更多人会优先iPhone、华为等,毕竟大牌值得信赖,这些品牌定位就成了这个品类中的代表品牌。那外贸独立站如何利用品牌定位来为网站逆风翻盘?

品牌定位策略要抢眼

如果你想要让客户认识到你的产品和服务在整个外贸市场上的独特地位,那么你的外贸独立站就需开始走品牌定位策略了。很现实地说,品牌定位便是在竞争激烈的市场上寻求生存空间。有竞争力的品牌定位能够让你的独立站既受大众欢迎又与众不同,它是你希望客户在选择你的产品和服务时考虑的主要内容,谁又希望客户选择你的第一原因使比价呢!

独立站品牌个性化使客户更中意

创造独具风格的品牌定位,有利于你的外贸独立站开启新的篇章。所以小编一直反对客户在建站时使用千篇一律的模板建站。模板的确能给您的网站建设提供设计方向,但使用模板很有可能导致你的网站变成市场里与其它青菜无异的小白菜,贪图一时之快错过了品牌建站的的个性建造,会得不偿失。重新定位现有的品牌、做独一无二的设计,会为你的网站注入新的活力。除设计外,你还可以根据市场的独特需求制定新的品牌定位策略。

个性化更要细分受众市场

不得不提起著名的KYC理论:Know Your Cutomer。建立品牌前知晓谁才是你的潜在客户,你的潜在客户群才是你目标狙中的市场,这样的市场进去之后方才适合你的营销策略。于你的产品/服务而言,特定的人群才有购买力,最有可能购买你的产品。

例如专注于学术的研究者、全职的家庭主妇、职场女性等,社会各种类型的客户群体,只要你清楚知悉了他们各自的消费意向,并且将你的营销策略和设计往他们的需求倾斜,这样更能心音他们的注意。请注意,含糊不清的营销措辞,并不能使他们对你的营销高看几眼。

向全世界明晰产品/服务的价值

很多人在购买产品和服务时,都是希望它能够为自己带来一定的价值。你在贩卖服务之前,多问问自己:

  • 你给买家提供了什么购买体验?
  • 客户购买了产品后,能够从你那得到什么?
  • 客户凭什么购买你的产品,你的产品/服务的价值?

尝试明晰提供产品/服务的价值,并将其与品牌定位糅合在一起,毕竟这是你想要让用户记住的信息。

一千种方法突出品牌独立站的优势

在疫情爆发的大背景下,海外市场爆发,进一步推动了全球跨境电商的发展。况且,很多买家为了规避平台的影响,纷纷投向了品牌独立站。海外电商的渗透率也在逐渐上升,品牌化只是一种必然的趋势。一般外贸独立站有了一定的品牌定位之后,就不仅仅只是销售了,打开海外市场便更加顺畅。例如你的网站主打高质量纯棉T恤,那你的广告推广和SEO等要着力宣传这一点。

个性归个性,价格要合适

网站产品/服务的收费标准与你自身品牌定位是直接相关的,假如品牌定位是高奢品牌,走高端定制路线,那么你的营销策略也应该围绕于此来展开,可以通过质量无可挑剔的限量版商品或者高端设计师定制等噱头来为其营销,以此来证明你的高价是合理的。但是要值得注意,制定的价格要尽量能够让你的目标受众买的起,否则,你的定价也是在做无用功。所以,合适二字还是要靠调研下一番苦功。

综述

假如想要被广大用户知道你的品牌,学习怎么定位你的品牌,以此来获得更大的品牌价值,让潜在受众能够在心里刻下你的独立站的品牌。品牌定位做得好,与外贸独立站、与受众群体,都是一件双赢的好事,给网站带来了业务询盘,而客户也能买到心仪的产品,培养了归属感。有竞争力的品牌定位能有效吸引更多的客户,帮助你的网站逆风翻盘。

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Sytech科技前端工程师,专注于网络搭建和网站SEO优化多年,擅长于网站数据分析和海外网站运营、维护。

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