私域流量的背后玄机

Mickey

IT工程师 - Mickey

2021年11月5日
私域流量的背后玄机

近几年来,“私域流量”这个词就像是新晋网红,成为互联网中较为热门的营销行话。私域流量这个概念,是相对于公域流量而言的,指触达和运营更加自由的的流量。相信很多在打算或者正在建立自己的B2B或者B2C电商网站的企业,都纷纷关注这个话题,今天就深度扒一扒私域流量究竟是何方神圣吧!

私域流量的身份说明

私域流量,在官方一点的定义来说,是指从公域、它域流量引流到私域流量池中。换个通俗易懂的说法就是,公域流量就像是一个大菜园,在刚开始的时候,空地很多,种菜的人很少,哪怕你不会种菜,但是土地肥沃啊,多少都会有收获;后来越来越多人种菜了,土地养分变低,那么种菜的成本就变高了,所以人们就准备自己圈地种菜,这样成本降低,而且也更加容易获得收成了。

说起来这更像私人财富,所以你的淘宝粉丝不是你的私域流量,你的微信群也随时会因为腾讯的要求而解散,只有你自己名下的独立站用户,才能算作你的私域流量。

私域流量的特点

  • 品牌目的性强:企业的品牌是追寻的最大的私域流量,很多人做花钱做SEM是为了什么,让越来愈多人点击自己的网站,关注自己的产品和服务,终极目标不过是为了形成品牌,提供品牌忠诚度,打造自己的私域流量;
  • 流量来源基础:私域流量的获取难度与你的公域流量是紧紧挂钩的,倘若你的企业在公域流量中,例如你在京东、淘宝、天猫等的店铺日积月累的名气、粉丝之类的数据,深深影响到私域流量池的汇聚;
  • 用户更忠于品牌:其实私域流是可控的,假如你的品牌在某个平台上是有很多粉丝的,但是这些粉丝却并不能算是你的私域流量,你需要将这些粉丝引流到你的网站官网或者其他属于自己的平台,才算是自己的用户;
  • 私域流量是免费的:不同于你将产品投放在其他的平台,获得曝光需要支付高昂的推广费用。一旦你将用户引流到私域流量,你的地盘还不是你做主?当企业与回头客建立了联系,自然便省下了渠道推广费用,一传十、十传百,这就相当于做了免费推广。

私域流量得与失?

  • 私域流量对细分的市场渗透强、粘性高、分享快,用户更加倾向于使用私域流量,而且用户的消费欲望与消费的决策,更易于受到私域内容的影响,例如人们的购买冲动更容易收到主播们的号召呼吁;
  • 通常而言,公域流量的获客成本更高,广告预算也增加,然而却没有给B2C或者B2B网站带来更好的转化。恰恰相反,企业在打造私域流量能够有效地控制营销的成本;
  • 尽管现在企业构建私域流量池好处多多,然而,对于一些依托于其他平台的企业来说,获取私域流量仍然不能随心所欲,平台对他们的掣肘也算是其中的一大阻力。例如早前微信多次封杀使用外挂的账号,企业们苦苦经营的私域流量却瞬间付诸东流了。

概括

随着现在电商平台的流量成本越来愈高,很多品牌和企业在开始注重打造属于自己的流量自留地了,将公域流量经过沉淀,转变成为私域流量,深入耕耘用户和潜在受众,培养用户的忠诚度,实现网站“私域流量的”成功转变。

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Mickey

IT工程师 - Mickey

Sytech科技IT工程师,专注于网络搭建和网站SEO优化,擅长于网站数据分析和海外网站运营、维护。

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