外贸行业硬货之将访客转变成买家

现在搭乘WordPress的顺风车，不少企业也都纷纷建立起属于自己的品牌官网，再加之受阿里巴巴等平台的封号潮的影响，很多跨境电商商家也都建立了属于自己的外贸网站。而这些外贸B2B网站、B2C网站每天都像雨后春笋般涌现，面对如此之多的行业竞争，很多商家绞尽脑汁都想赢取客户的欢心。有些网站每日都有流量访问，但是真实购买成交的却在少数。今日就给大家分享一下外贸行业硬货，高端独立站是如何将访客转变成为买家的。

突出营销活动

实际上，网站品牌的依赖度越小，价格对于网站访客的影响就会越大。对于大多数电商网站，价格和质量是很多客户关注的重要因素。注重品牌效应、想要比同行以更高的价格成交，就要在大幅海报这个映入客户第一眼帘的位置下点苦功。

然而，大部分网站在进行促销活动时，却只有少数访客知晓，有的客户甚至根本不知道营销活动的开始和结束，说到底，这样的营销活动只不过是白费功夫。在访客进入网站时，网站可以访客首次进入以弹窗的方式展示营销活动，亦或者在网站醒目的位置展示打折广告等，突出营销活动，吸引访客立即咨询或下单。

注重你的评论

网络购物，也早已走进了千家万户，相信很多人在购物时，查看产品评论早已经成为了大家的习惯。虽然不少商家在反对产品评论页面：

• 没有人评论购买过的产品怎么办？
• 评论区出现负面评论怎么办？
• 没有做好评论管理怎么办？

确实这些问题也的确是很多商家的“心头大患”，但是网站的评论并非是一昧的地帮助网站锦上添花。它就像是一把双刃剑，当你愿意在它身上花时间经营，那它也会给你馈赠，否则，你的在线声誉也将会一团糟。除了网站自身的评论管理，也要适时进驻第三方点评平台，继续拓展自己的销路。

帮助客户选择

访客们在搜索进入你的网站时，极有可能对你的网站也不甚熟悉，如果要想让他们在初次访问便像忠实客户一样轻车熟路，也是着实困难。所以他们便更难在你的产品内进行选择，有时候，错误的购买会导致更多的退货率，并且降低了产品的复购率。然而，如若能够在网站中设置功能齐全的筛选功能，颜色、材质、尺码、功效等，帮助用户们选择，激发用户的购买欲望，并且增加了用户正确购买的几率。

具备吸引力的CTAs

如果让你的用户去寻找结账的入口，那可就糟糕了。所谓的结账入口，也就是小编想说的CTAs—召唤组件。CTAs的存在，往往就是吸引用户购买、订阅、联系我们的功能操作，帮助营销人员提高网站的转化。所以，网站站长们要想将访客转变成为买家，最好还是将CTAs放置在显眼的位置，例如“立即结算”、“联系我们”等按钮，在用户目光所及的位置，激励用户付诸行动。不然网站访客连这样明晰的召唤组件都没有具备，如何去吸引用户结算，那访客也只能一直是访客了，更别说转变成成为买家了。

简而言之

网站能够将访客转变成为买家固然很好，但是也不要以为解决了这个重大问题之后，就成功到达业务顶峰了，后面，还有更多的旅程在等着网站一一探索，下一步就是产品的复购，如何将买家留存下来也同等重要。