谷歌推广自己做还是外包？Google Ads代运营的选择标准与合作注意事项

谷歌推广是自己做还是外包给代运营？没有统一的答案，取决于四个条件：公司内部有没有人能每周投入固定时间、广告预算有多大、有没有人懂Google Ads和数据分析、转化追踪有没有做好。无论选哪种方式，有三件事不能让步：广告账户归企业自己所有，企业保留管理员权限，服务商的汇报以询盘和成本为核心，而不是只报点击量。

这篇文章给出一份判断表，比较常见的收费方式和各自的问题，并列出选择服务商时应该问的问题和合同中应该写清的事项。

先用四个问题判断

问题	倾向自己做	倾向找代运营
内部有没有人每周能稳定投入时间？	有，且负责人不会频繁变动	没有，广告常常几周没人看
月广告预算多大？	预算较小，账户结构简单，服务费占比会过高	预算较大或多市场、多产品线，管理工作量大
有没有人懂Google Ads和数据？	有人能看懂搜索字词、出价和转化数据	没有，也没有时间学
转化追踪做好了吗？	已经能把询盘和广告对应起来	还没有，需要专业人员搭建

常见的收费方式

收费方式	怎么收	优点	需要注意
固定月费	每月固定服务费，与广告花费无关	费用可预期，服务商没有“多花钱”的动机	要写清每月的工作内容和汇报频率
按广告花费比例	按广告消耗的一定比例收服务费	预算增加时服务投入通常也会增加	服务商的收入随花费增加，要关注询盘成本而不只是花费规模
基础费加比例	固定费用加超出部分的比例	兼顾两者	算清不同预算下的实际总费用

无论哪种方式，广告费和服务费都应该分开、透明。Google的第三方政策要求：代理商向客户报告费用时，要报告Google实际收取的金额，不能混入自己的服务费；收取服务费时，要在客户首次购买前书面告知，并在所有发票上披露这笔费用。开户时的“保证金”“预充值”等问题，见谷歌广告开户怎么做。

无论自己做还是外包，这三件事不能让步

关系图三件不能让步的事，分别怎么落实

无论自己做还是外包

账户归企业所有用自己的企业邮箱创建账户再邀请服务商的经理账户关联管理

+

保留管理员权限至少一个、最好两个自己人的管理员账号付款资料也在企业名下

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汇报以询盘为核心月报包括询盘数量和每条询盘的成本而不是只报点击量

账户归企业自己时，换服务商只需取消原经理账户的关联、再关联新的经理账户，历史数据和设置都会保留。

1. 账户归企业所有

Google说明，一个客户账户只能有一个所有者；如果由代理商的经理账户新建客户账户，代理商会自动成为该账户的所有者。所以最稳妥的做法是：企业用自己的企业邮箱创建Google Ads账户，再邀请服务商的经理账户关联管理。关联后，客户账户仍然拥有自己的数据，并且可以随时通过取消关联来终止与经理账户的关系。

2. 企业保留管理员权限

Google Ads的访问权限分为“仅限电子邮件”“结算”“只读”“标准”和“管理员”五级，只有管理员可以添加或删除用户、修改权限。企业至少要有一个、最好两个自己人的管理员账号；Google也提醒，只有一个管理员时，如果这个人无法联系，可能失去对账户的控制。付款资料的权限和账户访问权限是分开设置的，也要确认付款资料在企业名下。

3. 汇报以询盘为核心

Google说明，广告主至少有权知道点击次数、展示次数和总费用。但对外贸企业更有意义的，是每条询盘的成本和询盘质量。要求服务商的月报至少包括：

• 广告花费、点击、询盘数量和每条询盘的成本；
• 按国家、产品线、关键词拆分的询盘情况；
• 本月新增的否定关键词和做过的调整；
• 下个月的计划和需要企业配合的事项。

报告里的指标怎么看，见谷歌广告数据怎么看。

选择服务商时应该问的问题

• 账户用谁的邮箱创建？我能不能拿到管理员权限？
• 转化追踪由谁搭建？能不能把询盘和关键词对应起来？
• 每月具体做哪些工作？多久开一次复盘会？
• 广告费是否直接付给Google？我能不能在账户里看到每一笔费用？
• 停止合作时，账户、数据和转化追踪设置怎么交接？
• 有没有承诺“保证首页”“保证排名第一”？

关于“Google合作伙伴”徽章：Google说明，获得合作伙伴资格需要满足优化得分、旗下账户90天内的广告支出，以及一定比例的员工获得认证等要求；“优秀合作伙伴”（Premier Partner）则是在所在国家参与公司中排名前3%的公司。徽章说明服务商满足了这些门槛，但不代表Google为其背书，也不能替代你对具体团队和方案的判断。

自己做，需要准备什么？

• 一个固定负责人：每周至少留出固定时间看数据，不要只在“效果不好”时才登录；
• 先把转化追踪做好：表单提交、邮件点击、即时通讯点击都要能追踪；
• 从小而集中的账户开始：一个市场、一两条产品线，用词组和完全匹配，建好否定关键词清单，方法见谷歌广告否定关键词怎么设；
• 留出学习和测试的时间：新广告系列需要时间积累数据，不要几天内反复大改。

常见问题

代运营一定比自己做效果好吗？

不一定。效果取决于服务商对你的行业和产品的理解、账户的基础设置，以及你能否及时提供产品信息和询盘反馈。广告投放需要企业和服务商双方配合。

预算很小，值得找代运营吗？

预算很小时，服务费在总投入中的占比会很高。可以考虑请专业人员一次性搭建账户和转化追踪，日常维护由内部人员完成。

换服务商时，账户能保留吗？

如果账户是企业自己创建并拥有的，换服务商只需要取消原经理账户的关联、再关联新的经理账户，历史数据和设置都会保留。如果账户归原服务商所有，交接会复杂得多，这也是一开始就要坚持账户归自己的原因。

服务商要求用他们的账户投放，可以吗？

不建议。Google要求代理商为每个最终广告主使用单独的账户。账户不在你名下，停止合作时历史数据和优化成果可能无法带走。

选择适合你的方式

自己做和外包各有适合的情况，关键是账户归属清楚、数据透明、以询盘为目标。如果你在比较不同的服务方案，可以了解Sytech的Google Ads投放服务，其中“Google Ads管理方案”包含月度数据报告与投放复盘，价格方案见价格页。