刨根问底之CPC

作为新手站长，如果问出“CPC是什么？”这样的问题，通常是要在网站广告市场被宰的了，这样的年轻站长轻则先被哄着缴了一万几千的代理费，重则不知道自己签了什么乱七八糟的长期代理协议。其实，竞价广告是可以自我掌控账号的，而CPC是网站广告最基本的算法，英文全称为“Cost Per Click”，如果直译就是单个点击的价格。CPC广告定价模型在谷歌广告和Facebook广告中已经发光发热多年，这个玩法的规则是：只有当访客通过平台并且实际点击广告以进入网站时，广告主才需要向平台按次数支付广告费。

CPC如何运作？

客户点击才会产生收费，那卖家岂不是净赚？

要知道，电视广告和各种信息流广告可不会管观众有没有收看，钱还是得预付的。各大搜索引擎和自媒体平台自然不会放过每一个商家的钱包，虽然CPC的名字是“单个点击计价”，可对方并未直接告诉你单价确切的数字。CPC大致可分为两种计价模式，一种是固定位置出价，另一种就是竞价模式。

固定位置出价

与国内大多数运营商提供不限量的广告位置不同，谷歌只出售搜索页的前三个广告位。所以，想要把你的广告固定在第一页的前三位，这样的位置自然十分昂贵了。但对于品牌战略突出的商家，这样的营销方式效果十分显著。

竞价模式

顾名思义就是跟对手比出价，价高者靠前。听起来是不是很像SEO呢？其实不尽相同，竞价广告是指广告商可以为每次广告点击支付设置最大预算：

• 针对不同关键词来出价，如果多个广告商使用相同的关键字，则价高者得最优位置，后者依次排到后面的页面；
• 除了出价，广告文案与网页内容匹配度也是搜索引擎考量的重要指标之一，如果你的文案与网页内容没有互相呼应，也不会得到首页的推送；
• 网站的停留时长越长，表示广告文案与网页的匹配度高，搜索引擎会判定这个网站是优质站点，广告向目标受众展示的几率就会越大。

如何计算CPC？

• 按固定位置出价

通常是由广告平台统计您所选择的关键词月均流量*月均CPC组成报价

• 对于竞价模式的CPC计算

明确一点：客户每次的点击费用将小于或等于你的最高出价，但每次点击的价格会受到你的竞争对手设定的价格和访客流量时段而有所不同。如果你想知晓你的CPC价格，那么在每天或每周的广告活动结束之后计算每次点击的费用：每次点击费用CPC＝广告费用/点击次数。假如你的广告费用为100元，获得了40次点击，那么CPC为2.5元。根据这样计算获取的数据，你可以适当调整你的广告策略和广告关键词。

如何降低CPC

使用低竞争、高相关度的关键词

对手资金力量强劲，打不过怎么办？

先别急着逃跑，你还有得选。如果你盲目跟着对方烧钱，最终的结果很可能是两败俱伤。语言的博大精深使你的出路更加广阔，不需要死扛“价高者得” 。对手使用竞争度满分的“鲜花礼物”，你可以退而求其次，选择80分的“鲜花速递”。使用低竞争、高相关度的关键词，仔细研究账户里的关键字规划师，它能给你答案。

使用长尾关键词

我们可以在关键词中插入品牌、材质、厂家等词，这样的关键词能有效减少广告预算。长尾词往往搜索量较低，但它代表了客户十分明确的意图，而且成本会相对较低。此外，这些长尾关键词会对网站质量得分有积极的影响，反过来又会降低CPC。

努力提高质量得分

谷歌这样的搜索引擎在确定CPC时，会将网站质量得分看作是重要因素。要想提高质量得分，请特别注意你的关键词、广告文案和着陆页是否匹配。此外，点击率和客户的停留时长也很重要的，如果你的网站点击率高，客户停留时间较长，那么谷歌就会认为你的网站有用，会帮助你增加曝光量。反之，如果你的文案与网页内容完全不匹配，客户没几秒钟就离开了你的网站，可想而知会有什么样的后果。

创建否定词列表

这是CPC广告工作中最重要的一步。

在你创建关键词时，总会有一些不相关的词意图“蒙混过关”。这些查询是与你的网站业务是无关的，但是却莫名出现在你的列表。例如，你销售建站服务，但是学习课程就与你的业务风马牛不相及；还有些正在复制创意的同行会搜索“建站服务文案”、“建站知识”、“建站课程”，而点击你的广告。此时，将这些“妖魔鬼怪”一个个添加到否定关键词列表就显得尤为重要，否则，你的广告预算将会白白“牺牲”，甚至会因为这样的“大词”，使你的钱包自杀式消耗。

总结

在网站做广告推广时，用相对较低的CPC获得更多的的转化率，是很多公司所梦寐以求的事。因为这就意味着低成本高转化，这不仅仅需要经验丰富的运营来进行广告投放监控，还需要在网站建设时使用与之匹配的文案。如果能有好的SEO加以提高网站的质量评分，肯定能给你的网站增加更曝光量。