潜在客户来源，为你的外贸独立站注入活力

外贸独立站，要想长久持续经营，其中必定少不了不断挖掘潜在客户，提高网站销量。那你知道客户从何而来吗？潜在客户的开发是吸引并抓住市场兴趣的过程，大部分的客户所喜欢的产品和服务正是市场整体趋向。而找准市场方向，分析网站的目标客户，为网站不断发掘潜在客户来源，能为你的外贸独立站注入源源不断的活力。

潜在客户来源是什么？

在数字营销当中，“潜在客户”是指对你的产品/服务感兴趣的目标受众，而潜在客户来源是任何可以产生潜在客户的影响渠道，这是目标受众发现你的品牌并且对你得到产品/服务感兴趣的方式。对于外贸独立站和营销分析师而言，哪些潜在客户来源可靠，哪些不值得投资，能否带来优质客户，都是他们切实需要衡量的数据。

追踪管理潜在客户来源的重要性

追踪管理潜在客户来源能够让你清楚知道：哪些渠道所获得的潜在客户是优质的，通过正确追踪、管理潜在客户群体，提高潜在客户变成会员客户的机会。做好追踪管理潜在客户来自哪些渠道，能够为我们后续营销活动带来更多好处：

• 掌握潜在客户来源数据之后，合理分配网站的营销预算；
• 率先考虑网站优质的潜在客户，优先将其转变成会员客户；
• 减少网站营销团体的压力，保存营销资源和成本；
• 取消了不值得投资的来源之后，降低了网站的获客成本。

潜在客户来源

潜在客户来源也就是外贸独立站获取潜在客户的主要渠道，但是以往我们依靠街头广告，新闻报纸广告等获客的时代已经一去不返了。技术的发展和广告平台的出现，令客户从传统的纸媒转场至社媒和网站等。那到现在的数字营销时代，我们主要的潜在客户都从什么渠道产生？

电子邮件营销

一封电子邮件就让我们欢欣雀跃的年代已经离我们很远了，如果如今随便滥用电子邮件营销，这也必然会影响你的外贸独立站的声誉。但是对于已经在网站中注册的用户便另当别论了，通过电子邮件营销，加强用户与网站之间的联系，增强他们的参与感。人们要是对你电子邮件的内容感兴趣，会通过电子邮件联系网站，借此来提高他们对报价的兴趣。

社媒营销

现在尤其是Facebook、ins、抖音等逐渐占据了各位用户的日常，在社交媒体上进行营销活动更容易被看到。社交媒体的信息流转速度很快，不仅能为你传播网站的品牌知名度，还能获取更多的潜在客户。尽管这些社交媒体渠道很容易吸引潜在用户，但是较为棘手的是：怎么将这些流量转化成为私域流量，引流至自身的网站，解决了这个问题，那网站的用户也就接踵而至。

SEO优化

搜索引擎的优化对是作为SEOer的终极命题，良好的SEO优化策略能够为网站带来更多的“新鲜血液”，靠网站自身的优化，久而久之，能够逐渐提高网站在SERP上的排名，自然有更多的潜在用户看到，为你带来更多的流量。总而言之，靠SEO关键字的自然搜索可以帮助网站带来更多的自然搜索流量，何不抓住时机提高网站自然搜索排名呢？

总结

网站的潜在客户来源需要实时更新，昨天还可靠的渠道，今日未必能够吸引更多的潜在用户，毕竟互联网的变化是难以言喻的。要不断挖掘更多的潜在客户来源，才能为你的外贸独立站不断注入生机活力。但是注意不要把鸡蛋放在同一个篮子里，否则，只要一着不慎便满盘皆输。