私域流量的背后玄机

近几年来，“私域流量”这个词就像是新晋网红，成为互联网中较为热门的营销行话。私域流量这个概念，是相对于公域流量而言的，指触达和运营更加自由的的流量。相信很多在打算或者正在建立自己的B2B或者B2C电商网站的企业，都纷纷关注这个话题，今天就深度扒一扒私域流量究竟是何方神圣吧！

私域流量的身份说明

私域流量，在官方一点的定义来说，是指从公域、它域流量引流到私域流量池中。换个通俗易懂的说法就是，公域流量就像是一个大菜园，在刚开始的时候，空地很多，种菜的人很少，哪怕你不会种菜，但是土地肥沃啊，多少都会有收获；后来越来越多人种菜了，土地养分变低，那么种菜的成本就变高了，所以人们就准备自己圈地种菜，这样成本降低，而且也更加容易获得收成了。

说起来这更像私人财富，所以你的淘宝粉丝不是你的私域流量，你的微信群也随时会因为腾讯的要求而解散，只有你自己名下的独立站用户，才能算作你的私域流量。

私域流量的特点

• 品牌目的性强：企业的品牌是追寻的最大的私域流量，很多人做花钱做SEM是为了什么，让越来愈多人点击自己的网站，关注自己的产品和服务，终极目标不过是为了形成品牌，提供品牌忠诚度，打造自己的私域流量；
• 流量来源基础：私域流量的获取难度与你的公域流量是紧紧挂钩的，倘若你的企业在公域流量中，例如你在京东、淘宝、天猫等的店铺日积月累的名气、粉丝之类的数据，深深影响到私域流量池的汇聚；
• 用户更忠于品牌：其实私域流是可控的，假如你的品牌在某个平台上是有很多粉丝的，但是这些粉丝却并不能算是你的私域流量，你需要将这些粉丝引流到你的网站官网或者其他属于自己的平台，才算是自己的用户；
• 私域流量是免费的：不同于你将产品投放在其他的平台，获得曝光需要支付高昂的推广费用。一旦你将用户引流到私域流量，你的地盘还不是你做主？当企业与回头客建立了联系，自然便省下了渠道推广费用，一传十、十传百，这就相当于做了免费推广。

私域流量得与失？

• 私域流量对细分的市场渗透强、粘性高、分享快，用户更加倾向于使用私域流量，而且用户的消费欲望与消费的决策，更易于受到私域内容的影响，例如人们的购买冲动更容易收到主播们的号召呼吁；
• 通常而言，公域流量的获客成本更高，广告预算也增加，然而却没有给B2C或者B2B网站带来更好的转化。恰恰相反，企业在打造私域流量能够有效地控制营销的成本；
• 尽管现在企业构建私域流量池好处多多，然而，对于一些依托于其他平台的企业来说，获取私域流量仍然不能随心所欲，平台对他们的掣肘也算是其中的一大阻力。例如早前微信多次封杀使用外挂的账号，企业们苦苦经营的私域流量却瞬间付诸东流了。

概括

随着现在电商平台的流量成本越来愈高，很多品牌和企业在开始注重打造属于自己的流量自留地了，将公域流量经过沉淀，转变成为私域流量，深入耕耘用户和潜在受众，培养用户的忠诚度，实现网站“私域流量的”成功转变。