Sytech关于B2B网站建设的内容营销报告

Sytech科技统计了15年建站以来所有的B2B优质独立站，以他们的运营数据为基础，分析B2B独立站运营中比较有效的内容营销方法。我们从以下四个维度入手：

• B2B独立站的博客开通数量
• B2B独立站的博客内容
• B2B独立站博客的自然流量数据
• 高转化率的B2B独立站博客都有什么内容

从这些维度开展数据调查和总结，我们得出如下结论：

• 超过七成B2B贸易独立站的网站建设都建立了博客，换而言之，只有2成左右的B2B独立站是没有博客的；
• B2B博客内容以科普教育类型为主的公司，可以获得更多的自然流量；
• 极少B2B博客开通了访客评论功能；
• 超过半数B2B博客会在文章中安插图片和分析数据图；
• B2B种最受欢迎的召唤组件为：“相关帖子”或者“相关内容”
• 近四成B2B博客使用了“订阅我们的博客”号召组件或弹窗；
• 只有少数B2B博客做了弹窗
• B2B博客平均每月能为企业带来280次自然搜索访问量；
• 优质的B2B博客往往能通过社交媒体分享获得50-100次的访问量。

要点一：超过七成B2B网站建设都建立了博客

按照我们的追溯发现，每四家的B2B网站建设，就有近3家公司开通了博客功能。目前，独立站的内容营销还是以博客营销为主，网站SEO技巧之原创博客一文中我们提到过，原创博客在SEO中占有十分重要的位置，我们可以自信地说：博客是为独立站自然流量的关键。因为Focus Vision早前的调查显示，B2B的消费案例中，大部分的B2B决策者都会在一个消费周期内阅读10条或以上的营销内容，而绝大部分的内容都是从供应商的网站上读取的。所以，这就是为什么近五成的B2B营销公司都会在博客内容营销上投资。

那么剩下的公司他们在干什么呢？

有些公司并没有使用博客营销，但相当多的B2B公司倾注了时间精力在社交媒体上做内容营销，例如LinkedIn。

要点二：大部分的B2B贸易公司在博客发布科普文来吸引流量

在我们的过往案例中，B2B独立站的博客有四种不同的主题，

• 新闻动态
• 科普文
• 综合新闻与科普知识
• 行业新闻

目前，以综合新闻动态与科普知识的博客方式在B2B独立站中最受欢迎、最受用。综合的方式兼备了两者的优势，在科普文中可以提供有益于观众的有价值的内容，也可以在新闻动态中发布公司的销售内容。一个优质的B2B博客，很少会传达PR功能，都是以公司新闻动态为主的。总体来说，科普类的B2B博客能比其它博客获得高出一半的自然访客量，但这样的结论完全不会出人意料，科普类的文章更可能关联各种各样的关键字，相关的术语也会给博客带来更高的权重，从而获取更高的自然排名。

要点三只：有极少数的公司允许读者直接在博客发表评论

B2B贸易独立站到底是否应该建立观众社 区？

在我们的观察中，大部分的博客都不再允许访客评论留言，为什么B2B独立站不再在意意见和网站的参与度？

我们对于评论区是否能带来更多浏览和分享这个问题尚未得出结论，但是开放评论区是需要付出一定的代价的，垃圾评论、垃圾广告和恶意评论会令运营者付出多倍的精力去处理和维护，频繁删评也会引起反作用。所以，在我们的数据中，我们发现大部分B2B的独立站都没有开放博客的评论区。

要点四：超过半数B2B博客会在文章中安插图片和分析数据图

在2019年，我们进行了一项关于图库是否影响SEO的的调查，来调查在搜索引擎算法中，会否将重复使用的图片视为重复内容，是否会因此影响自然排名。当时我们得出了结论，图片的重复使用是会被算入重复内容的，重复使用图库会对你的网站自然排名产生一定的影响。

我们不能以单一的数据来支撑SEO权重的算法，但我们可以肯定，使用原创或者不重复的图片，会对你的独立站排名有相当大的帮助。

要点五：召唤组件的使用

在我们的统计中，内容质量较好的博客给B2B站点带来了极大的流量来源，跳出率大约在一半左右。召唤组件的内容做得越直白越容易将浏览客户转化。在博客中，B2B商户一般会采用以下召唤组件：

• 订阅我们
• 相关
• 推荐
• 预约
• 免费试用/咨询
• 注册
• 联系我们
• 查看价格/产品

我们还发现，大部分公司使用了不止一组的召唤组件来吸引客户，目前最受欢迎的就是相关推荐，其次才是订阅我们；有四分之一的B2B商家完全不采取召唤组件来吸引读者进行下一步操作。

要点六：少数B2B商户使用了弹窗

两成左右的B2B商户使用了弹窗，来吸引客户。其中包括：

• 订阅我们
• 广告弹窗
• 预定产品
• 注册
• 客服弹窗
• 联系我们
• 调查问卷
• 免费体验
• 公告

目前比较受客户欢迎的是广告和订阅，这表明了大部分B2B观众比较倾向直接建立关系，而不是倾向于直接观看其它产品或注册，B2B商家需要在推送方面多加用心。

要点七：B2B博客每月平均能带来约300次的自然搜索流量

我们根据每家B2B商户的独立站数据，可以得出平均数据，根据这样的流量数据，我们开看看博客的SEO性能。但是，需要重视的是，平均数据并不适用于所有人，因为我们发现，优质的博客，每月就能获取超过两万的流量，而排在最后几十名的博客每月的流量为0。平均而言，博客的数据非常诱人，但是做得不够好得博客得业绩也只能是零。

要点八：优质得内容能获取分享转发和引用

更值得重视得是，优质得B2B博客得到了无数得引用和反向链接，所以我们研究了博客与发向链接、关键字排名和自然流量之间得关系。我们发现 ，引用能给B2B商户带来更多的自然流量，而博客想靠反向链接获取更多流量的话，需要达到大量的反向链接数据。博客中关键字的数量和自然搜索的质量结果也是成正比的，这也需要依靠长时间、高质量的关键字积累。

在我们的案例中，效果佳的博客平均每月能至少引流50次，获得约100次的社交媒体分享转发量，可以接收到10个反向链接。其中，在博客中安插关键字或术语长句的博客最受欢迎，越长的文章越容易获得高质量的评价。

结论

在B2B网站建设的领域中，拥有博客能带来更大的社交份额，也能为商户直接带来较大的自然搜索流量。