亚马逊跨境电商如何选品?

2020年11月10日

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亚马逊跨境电商如何选品?

亚马逊的创始人Jeff Bezos身价又涨啦!随着亚马逊的规模越来越大,亚马逊争取到了超强的技术支持,技术加持加上各大保险公司的背书,亚马逊电商的用户和进驻更是稳步增长。这样的超级平台每天路过的人数以千万计,但是要卖什么类型的产品才能吸引他们停留下来观察一下你的店铺呢?特别是外贸SOHO最关心的问题:亚马逊跨境电商该如何选品,才能避免“入错行”?我们的亚马逊咨询师在此建议:

首先,想想你的爱好,以及与之相匹配的周边产品。还有确定所遇到的问题和痛点,并寻找可能解决这些问题的产品。最后,您还可以阅读那些涵盖你感兴趣的话题的杂志,并列出在广告空间中有特色的产品,试着列出10到20种产品的清单。

这其中的度不好掌握,但这是一个很好的起点。举个例子,你已经发现了一个有前途且不断增长的利基市场:优步司机。要想工作,优步司机需要两样东西:一辆车和一部iPhone。以下是优步司机可能会感兴趣的产品清单:用于连接iPhone的吸盘、iPhone 6充电器、咖啡杯、便携式吸尘器、空气清新剂……

一旦你确定了与利基市场相关的产品,作为一个优秀的营销人员,你应该问自己四个问题:

  • 市场的价值空间有多大?
  • 每个月有多少人搜索这些产品?
  • 这些产品是季节性的吗?
  • 你们的主要竞争对手是谁?
  • 市场的价值空间有多大?

对于这个问题,最有效的解决方法就是:请你的老师--谷歌来回答这个问题(当然,百度也可以)。很快,你就会发现报道优步活跃司机数量的新闻文章,还有各种关于该平台司机的更权威的统计数据。也告诉你自己,你的目标人群也或多或少间接使用其他相同类型的应用程序。如果目前来看此目标人群的价值是可观的,你必须抓紧时间解答第二个问题了。

每个月有多少人搜索这些产品?

要回答这个问题,你可以使用免费的“谷歌关键字规划师”工具。只要你找到了想要查询的关键字眼和产品,关键字规划师的分析就比我们更专业了。通过这个工具的关键字查询,你会知道每个月有多少人搜索你已经列出的产品和相关字眼。这样的工具当然令人充满惊喜,但是要注意:该工具的数据只基于谷歌上的查询记录,因此可能与Amazon上的查询量略有不同。不得不承认,这样的查询会给你提供一个对特定产品的需求的数据支持。

这些产品是季节性的吗?

谷歌关键字规划师给予的数据通常会让人精神为之一震,感觉几千万的意向客户就在自己的面前,准备撸起袖子就干。然而,关键字规划师对于您的产品是否季节性这个问题并不能加以判断。季节性产品大多数生命周期非常短,而且以年或季节为周期,需求曲线变化非常大,如果不及时调整策略,想必你也清楚会造成什么样的后果。对于你的经营策略来说,能够找到这个问题的答案是很重要的。为此,我们提供一个对数据“看得见摸得着”且完全免费的工具:谷歌Trends。这是一个能完整展示行业形势和需求曲线的工具。

你们的主要竞争对手是谁?

要回答第四个也是最后一个问题,你可以直接使用亚马逊,了解分析产品的旗舰店(顶级卖家)。这可以让你了解你的主要竞争对手的信息,熟悉他们的产品市场和价格。你还可以参考如何在亚马逊上销售产品?一文中的销售技巧,来选取竞品。

对于平台新手来说,使用亚马逊的搜索功能实在是太有用了。因为你必须知道,现在在亚马逊上寻找产品的人比在谷歌上寻找产品的人要多。点击结果页面上的一个产品,并滚动到产品页面的底部时,你可以看到它在亚马逊销售中的位置。亚马逊提供了一个非常有趣的工具(丛林侦察),它可以让你根据排名估计每月售出的产品数量。你所要做的就是将销售的产品数量乘以单价,就得到了估计的营业额。

小结:我们刚才提到的这四个问答题会让你对利基市场的潜力有一个很好的了解,并确定你要销售的产品“有价值”。想要在亚马逊跨境电商中选对产品,能顺利展示产品和获客,就要多借用数据查询工具。当然,您还可以选择Sytech科技这样的老师,多思多问,欢迎您来咨询一切关于运维的问题。

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By Rémi, Synergy首席执行官

毕业于巴黎艺术大学,知名杂志和设计型网站的创始人,Synergy总裁兼首席执行官,网站建设设计师兼咨询师。

Rémi

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