订阅盒服务——境外电商销售新理念

2020年11月7日

市场营销>订阅盒服务——境外电商销售新理念

订阅盒服务——境外电商销售新理念

随着越来越多的商家和消费者加入到电商市场中来,卖家之间的竞争也更加激烈。对于消费者来说,在面对琳琅满目的商品和如出一辙的营销模式时,一种充满个性化服务的新型销售理念更容易让他们眼前一亮,从而去深入了解和购买商品。国内传统的跨境电商销售模式在不断寻求着突破点,而一种境外电商销售理念——订阅盒服务的新型营销模式在境外许多国家都普遍流行起来,这或许能为营销型网站开辟新的思路。

新型的市场营销策略和产品分销方法

订阅盒服务业务是一种新型的市场营销策略和产品分销方法,在海外网站建设中这是针对于一部分利基产品的经常性交付。这种订阅盒服务被基于订阅的电子商务企业使用,遵循订阅业务模式,从而更好的服务于消费者。订阅盒中的内容可以完全自主设计,可以是惊喜礼品、新品试用,或者是客户已经用习惯的产品等等。卖家在吸引客户订阅其产品后,每月(或相隔固定的时间段)主动地向客户发送产品来完成购买。订购订阅盒的消费者并不固执地追求网购地便捷高效,而更加看重其中的期待感,他们享受拆盒的过程,并使自己的生活多了一份仪式感、惊喜感,能不断地探索新的产品和事物。

非模板建站迎合个性化审美需求

订阅盒服务模式的客户范围十分广泛,使用这种营销方法的商家致力于打造能够迎合各种特定需求和兴趣的创新产品来吸引消费者。他们通常会使用非模板建站的方式来建设自己专属的营销型网站,在网页设计中融入自己的产品理念和销售模式,相比利用大平台或模板建站来说,非模板建站能摆脱平台固定的交易规则和千篇一律的页面模板,更能迎合个性化盛行年代的审美需求。而且任何可消费的东西,食物、美容产品、日常家居用品都可以用于创建订阅盒业务,这种全新的业务模式在境外电商销售市场上取得了很大的成功。

据估计,仅在美国就有400到600种不同的订阅盒服务。美容产品电商订阅服务公司Birchbox在2010年率先推出了订阅盒服务后,在2014年4月时公司的估值就高达4.85亿美元。它通过向客户提供个人护理产品的样品,来促使客户购买他们喜欢的产品,成功引领了订阅盒营销模式的潮流。2012年推出的NatureBox也是订阅盒销售模式的成功案例,他们的销售量每月增长50%至100%,用户也从2012年的1500人增长到2013年的5.5万人。订阅盒服务在费用和频率上的差异使得它们更容易被具有不同社会背景的更大范围的用户获得,这也是它能够在市场竞争中取得优势的重要原因。

市场上有这么一种说法,“订阅用户比普通客户更有价值”。订阅用户的存在使卖家拥有了可预见的现金流,而且相对于传统电商企业拥有更加精准的客户,当然同时也需要商家不断创新,不断的给消费者带来惊喜。在大数据应用和智能检索的今天,商家仅仅希望消费者精准输入商品的名称就能成功销售是几乎不可能的,而订阅盒服务的出现,给了新颖、时尚的产品更加灵活的销售渠道,同时也使商家获得大量的重复销售,可以增加产品价值,使商家在精准定位客户群体的同时获得更大的定价自由和稳健的现金流。

如果您在做传统外贸或跨境电商的你仍在迷茫如何为自己的产品定制销售模式的话,不妨考虑一下将这个充满创新和个性化的订阅盒服务融入到自己的非模板网站吧。

原创文章归Sytech版权所有,转载请注明出处。

By Rémi, Synergy首席执行官

毕业于巴黎艺术大学,知名杂志和设计型网站的创始人,Synergy总裁兼首席执行官,网站建设设计师兼咨询师。

Rémi

想要马上开始定制开发您的网站建设?

添加微信咨询 扫描二维码添加微信客服

微信二维码 微信客服

其它联系方式

Sytech科技电话

邮寄联系地址 广州市番禺区市桥街东环路156号之一406室 联系服务热线 020-84808073